某猫的创业计划书——清远职业技术学院二手市场创业店

孤魂猫

写在前面：这是我自己写的，因为某些原因可能会有些缺陷。大家可以提出来，可能在现实中因为某种原因无法实现，但是我只是发上来交流的，说下自己的构想，大家可以提出建议和批评，但是请不要出现某些对本人或者学校的偏激言论。希望可以有个和谐的交流气氛。如果有心将我方案实现的，请告知下，因为我想和你一起看看理论变成现实，如果感觉写的有可提供参考的地方欢迎采用。（如果采取大部分麻烦请告知我下先 ）多谢捧场！                   
                            清远职业技术学院二手市场创业店

  
创业店业务
    我们的创业计划是在本学院开一个面对整个大学城的二手交易店。一个集回收，拍卖，代销一体的综合二手交易市场。回收物品为大学城人员转让不影响主要使用功能的物品或劳动成果。


市场分析
   清远职业技术学院是所公办全日制大专学院，目前有在校学生将近一万人，学院相邻还有一所高校民办南华工商学院约有在校学生3000人，这是一个不可忽略的巨大经济市场。从一个人身上赚取1万元人民币诚然是个十分巨大的挑战，但是从一万人中每人赚取1元人民币却往往难度小了不少。在上个世纪末大学中悄然兴起的跳蚤市场，至今仍然生机勃勃。很多高校大学生在现实与网络都乐此不疲，但是这类活动在我们学院却并不常见，不得不说是大学生生活学习与实践的一个缺憾。在本学院主要商业活动大多都集中在学院商业街，而商业街中至今仍有部分店铺档位无人入驻。这些情况对于本学院想在校创业的同学们无疑是个巨大的蛋糕和机会。
    我们做过一些相关调查，发现学院里面没有正式的二手交易市场，也没有定时的集体跳蚤市场活动，在二手交易方便濒临空白。但是毕业生毕业时往往有很多东西是不便带走或者不想带走的，而这些东西往往还能保证基本使用功能，可以满足新生需求，但是这两者供求关系往往因为正规和定时的二手市场无法连接成供求关系。而二手商品最重要的一个特点是可以保证使用基本功能同时相对新商品节约不少金钱，这对买方而言无疑有着巨大的诱惑力，此外卖方也可以讲一些不好带走的物品换成金钱，减少一些不必要的麻烦和损失。是种双赢交易结果。只要链接好买卖双方就能产生巨大的货源与销路，所以我们认为本学院二手市场有巨大发展空间。
    在本学院最热门商品为电脑、MP3等电子商品，此外自行车和风扇、洗衣机等也是较为热门的商品。针对想学院女生多男生少的状况，在二手电子与家电商品上需求量会更大一点，相对男生女生在对电脑和一些电子产品要求上会降低很多，而且价格方面也对她们具有很大吸引力。
    虽然学院学生自治论坛——清职在线中有大学生交易板块，但是因为浏览群体相对固定和浏览目的等各类原因，交易版块中的寄售商品往往有人评估和咨询却很长时间无法达成交易，学院里也一度盛起过CC2C交易平台，但是由于网上购物的种种不便和安全性因素，依旧无法取得十分理想的效果。尤其以上还受硬件条件影响，比如说电脑，在学校作为最大潜在消费群里大一新生往往很大比例是没有购买电脑的，而且因为对银行卡初步的懵懂认识，在使用银行卡方面也会保守很多。对于以上两种二手交易方式，这无疑是死伤！而作为实物店无论是安全性和可靠性以及交易方式都是比较理想的，而且也可以比较直接和效率的完成每单交易。
    举个例子，同学甲如果使用清职在线论坛大学生交易版块发布一条转让电脑的消息，首先可以看到这条消息的只有论坛的人，论坛日访问量约为1000人次，其中还有部分反复登录产生的访问量，访问的人中有部分为外校人员以及已参加工作的毕业生，这一部分人员基本不参与交易，余下的人中大多参与其他一些话题版块，真正浏览这天交易信息的往往在200人次以下，这个数字中还包括一些反复阅读人员产生的数字。实际浏览人数往往在100-150人次左右。而浏览的人员大多是对产品进行评价和咨询的。真正产生购买意愿的往往也会因为交易方式和效率最后不了了之。
    在大学生交易网CC2C网店寄售，因为面向性的因素访问量人次会比在论坛高出不少，但是由于网上购物还未完全成熟，加上近来网上购物爆发的一些不安全因素，以及法律监管等影响，导致最终成交量往往有极大折扣。此外交易过程往往需要邮寄又导致一些额外开支。对于小型商品而言，虽然商品价格廉价不少，但是会发生邮费比产品本身还高的情况，而且二手商品价格加上邮费所需费用往往比全新的商品还高。同时和一些淘宝网站一样容易产生一些网络交易纠纷，并且往往很难得到较好的安全交易保证，对于购买者银行卡的安全性也有一定威胁。
    如果在学校开一家二手商品店，因为有固定交易场所，安全性可以得到较好保证，此外一手钱一手货的交易方式也符合人们交易习惯，可以得到买卖双方极大认可。此外如果是“代销”虽然需要支付佣金，但是金额一般为出售者所能接受的，而且这种方式可以出售方节约大量时间和精力，不会让转让商品的事务过多干扰到学习和生活，而且省去邮费造成额外开支等因素。而且在交易金额上可以有随市场行情有较高弹性。避免因为市场变化产生的价格差额给出售方带来更多损失。而 “拍卖”可以让一件商品由于需求量而提高价格，令出售方获得更理想和丰厚的价格。同时也可以增加交易乐趣，同时让交易双方更加与真实社会接轨。二手市场店虽然辐射范围不及以上两种方式，但是安全性高，交易方式简便、交易效率也较高。而且在我们学院里面有一万多的潜在客户，属于较大消费群，其中还有可能获得邻校民办南华工商学院的部分消费群体。综合而言消费群体规模也不逊于以上两种方式，是一股较理想的销售源。
    在本学院创业相对校外创业在成本方面学院里创业的优势也是显而易见的，相对学院里面如果在校外进行商业宣传往往需要投入巨大的时间和金钱，而且宣传方式往往也是广撒网的方式。但是往往不一定能多逮鱼，往往短期内无法很快收回这些耗费的成本。一旦宣传效果不理想还会带来巨大亏损风险。但是在学院里面往往只需要一定量宣传单和展板、横幅、广告招贴即可实现。相对而言宣传成本低廉。针对性强，资源利用率高。而且由于在学院没有先吃“螃蟹”者，往往因为先例给人新鲜感的因素可以带来巨大宣传效果，真正的“花小钱办大事”。
    国家和我们学院都鼓励大学生创业，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解和应用好这些政策，是走好创业的第一步。比如说国家规定高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。
在广东支持大学生自主创业方面有着更细则的优惠条文：
（1）大学生自主创业免费存档2年。
（2）只需凭借身份证及大学学生证即可创办企业。
（3）免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免。
（4）低息贷款。
（5）大学生、研究生可以休学保留学籍创办高新技术企业。
（6）“彩虹工程”将通过多种方式帮助扶持大学生创业带头人。
（7）申请《自主创业证》将提供三大优惠政策：即优先受理，优先办照并简化登记手续；申请从事小规模私营企业的，实行试办期制，试办期间，免收注册登记费、变更手续费、年检费；减免企业所得税。此外还享受贷款担保，贷款金额一般在2万元左右。此证在三年内有效。
    因为我们学院一贯支持本院大学生自主创业的立场，所以在学院里面创业在租金和管理方面都可以得到学院的一些优惠政策，而相对而言在校外创业会因为政策和商业程度的差异在租金和装饰上的投资往往会高出很多，在大学生创业过程中这部分成本的差异是不可忽视的，往往对创业成功可以起到关键和巨大推动作用。
角色分配
    至于我们3个人的组合和角色分配，也是经过一番考量的。
    首先是我在创业店中担任店长一职，因为我是3个人决断能力和规划能力最强的，在社团工作中在统筹能力上得到较好的锻炼，此外还连续4年利用暑假和寒假时间到社会上打工兼职，拥有一定市场洞察力和市场嗅觉。可以较好分析解读一些信息。身上也有着潮汕人能吃苦敢打拼的传统。在创业店中作为决策者和规划者是我最适合的角色。
    冯明海是08物流专业的学生，所以货物回收和发放登记和调配是他最适合的工作，而且在经济学和货物价值量定中相对我和陈标灵有着明显的优势。所以创业店的仓库主管和货物估价员非他莫属。他也参加过社会实践和专业培训，相信他精湛的业务能力定可以发挥巨大作用。
    陈标灵是我们3个人中最后加入的人员，通过交流我们发现他很适合做销售工作，负责销售商品，让他担当着个角色是因为他沉稳，比较有耐心。其次他说话清晰、声音洪亮。这些都是一个优秀的销售人员必备的素质。此外他比较愿意做一些较低层次的事务，让我和冯明海可以更专心做好本职工作。
    我们创业店的财务人员准备在学院相关专业中选取，我们3人中确实没有关于这方面的专业能力和知识。同时也可以为学院相关专业的同学提供一个锻炼机会。进一步体现我们大学生创业店的特点。同时也可以发掘潜在加盟伙伴。
投资与回报预算：
支出部分：
    因为我们是合作创业，所以我们既是股东也是员工，所以我们不准备核算个人工资，回报方式为分时间段的股份分红。创业店需要配备一名财务管理人员。招聘对象为本校相关专业同学，报酬为10元/小时，财务管理人员主要负责收支统计和财务报表等财务工作。所付工资约为600元/月。在学院里面兼职中，这个报酬较高，而且工作时间较短，相信具有一定吸引力。此外我们初步统计了下其他所需支出，场地租金20000/年（预计），装修费用约10000元，采购所需设备约3000元，宣传费用约为500元，启动资金为5000元，其他500元，共计所需费用约为45000元。
收入部分；
    资金来源：贷款和家人支持。
    按照现有国家鼓励大学生创业贷款的政策，我们每人可以最高贷款限额为7万元，并且是低息贷款，甚至享受贷款贴息。事实上我们远不需要达到这个限额，所以相信贷款难度不大，我们预备每人贷款1.2万元，剩余近1万元将从我们家人中借取。此外取得一些专业的投资基金会的支持和投资也是一种不错的资金解决方法，我们也准备尝试用我们的创业计划书去申请获得他们资金支持。此外也有一些银行联盟组织，如“易贷中国”等也有开办大学生创业贷款业务。所以募集资金的来源相对较广也比较充裕。
回报预算
    在正规的二手市场一部二手电脑一般可以获利（单位：元）50-200，二手手机可以获利50-150，二手MP3 10-20…… 我们按照校外同类二手市场同类规模可以日获利300元折半计算，计为日获利150元计算，运营时间为10个月/年，可以获利约45000元/年。除去所需要缴纳税款和管理费用约10000元，我们最终可以收益约35000元。按照国家和学院扶持政策，事实上我们在税款和管理费用上可能享受一些优惠政策，最终收益可能更加丰厚。
还款计划和创业考量
    将贷款分3年偿还贷款银行，我们每人预计每年可以获利将近7000元，3年后每人预计可分得15000-16000元。用手上的收益向银行贷取更多的资金，届时可以往其他行业甚至其他高校进军，相信会有更加巨大的发展空间。就算万一创业失败，每人15000元的债务相信对于我们来说压力也不会太大，经过一番考量后，我们都觉得这个创业计划可行性较高，实现难度不会过高，但是后期发展潜力巨大。
创业自检和心理准备
   “团队精神”这四个字是最常见、易懂的管理概念了，但由于我们大学生这一特定创业群体，一般为年龄在20多岁的大学生，社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，我们大学生创业时往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已十分渺茫。在实际创业中，我们大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。我和我的团队清楚的认识到，这些都是我们必须要极力避免和克服的
     一次决策失误、一次小型财务危机，都有可能成为我和我的团队在创业路途中的致命的绊脚石，可能在一定程度上打击到我们，让我们心理上元气大伤。但是作为大学生一定要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，在交了犯错误的“成本”后，我们会积极进行分析与总结，从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。我们也很难想像没有错误的创业会成功。  
    但是再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候…… 在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都无法保证在下一个路口我们能选对方向。所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，可能有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但是犹如子夜到了黎明就不会太远一样，胜利的曙光往往就在最困难时刻的下一秒。我们坚信坚持就是胜利。

何小白

好详细啊。不过我看的头晕

夏木青青

路过，没看……

珍惜萍聚

好思路。。。。

泡泡鱼

咦，猫猫想法不错哦。这样子可以为每年毕业生手头上一些还有用又不便于带回家的东西提供一个好去处，其他有相关需要者也可以在这里找到适合自己的东西。另外又节约了资源，于人于己于社会来说都挺好。猫是单纯制定了计划书，还是真的会去实施？

孤魂猫

好详细啊。不过我看的头晕
何小白 发表于 2009-9-9 13:08

呵呵 有点长 本来只有3000多字 学院叫我修改下，然后就现在这样5000多字了

孤魂猫

咦，猫猫想法不错哦。这样子可以为每年毕业生手头上一些还有用又不便于带回家的东西提供一个好去处，其他有相关需要者也可以在这里找到适合自己的东西。另外又节约了资源，于人于己于社会来说都挺好。猫是单纯制定了 ...
泡泡鱼 发表于 2009-9-9 13:18

想过实施的事 不过不是现在这样写的实施 而是毕业后工作1-2年攒够钱杀回学校来实施。现在其实贷款蛮难的，不是广州那边

夏木青青

那么多的东西……

看到我眼花……

爱清职

本人对这个项目持谨慎态度~

大儒侠史高飞

看的头晕了～这想法还不错～