安利真相启示录（9集连载）（转载）

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本系列博文真实原创，所有事件都是笔者亲身经历的真实事件，全程揭示笔者从了解安利到疯狂做安利然
后又理智退出的心路历程，揭露安利直销事业的黑暗内幕和腐蚀心灵的事实！
题记：如果有人向你介绍直销事业的辉煌，你要去做，那请你做好远离一切亲戚朋友举目无亲的准备，要有百折不挠的精神和毅力，要有面对千万次失败残酷现
实的准备，要有“一将功成万骨枯依然越挫越勇”的壮志豪情，更要有“身无分文流浪大街”的勇气，你一旦踏进去那个门槛，就要面临将来“前进”还是“放
弃”的艰难选择，那种在你心底因为营造大同世界未果的痛苦困扰，或许将伴随你一生！今天写下这段心路历程，是为了告诉那些准备做、正在做直销事业的朋
友，希望他们回归现实看清目标、坚持不懈地为自己的事业奋斗终生！同时告慰逝去的那些狂热盲目的青春岁月！
        公元2004年2月，我在佛山同济广场一家广告设计公司负责业务跟单的工作，底薪才1000块，加上提成也不高。我原来是做环保清洁行业的，因为对环保
清洁行业相当熟悉，于2003年中秋节我正式转行，我希望自己可以从事一些关于艺术之类的事情，选择了进入广告行业，做过广告活动策划、拉P、横幅、黄页、
美术字喷画等等，但是实际上没挣到什么钱。而现在这家广告设计公司主要做的是比较单一的产品包装、企业产品说明书、平面设计之类的事情，工作不忙也不
辛苦，甚至无聊。每天下午下班后我就走两个十字路口，经过城门头的佛山宾馆，回到位于圣堂街的家！
        那时候我在圣堂街一个人租了一个二楼的单间住，月租才150元，一梯两户，三楼是我认识的一个来自高明的女孩子，四楼是做过广告行业但正在失业的
阿锋住。我每天回到家的主要事情就是自己煮饭吃，吃完就练琴或者看电视。那时候我找过阿锋谈过买两台电脑回来放在宿舍，也不注册什么的，就这样出去跑
业务拉单回来设计，打开自己事业的局面。但是他魄力不足不敢和我干，我苦于没合作伙伴，夜里老是睡不着，心里很迫切地渴望调整自己。而圣堂街这个城中
村里有我许多老乡，他们都是在祖庙路汽车站门口做“蛇仔”的，就是为蓝牌车拉客拿提成，动动嘴巴一天随便挣个50块，运气好的话一个小时可以挣一两百，
但是他们所挣的钱都是用来喝酒、买六和彩、泡妞等花天酒地，偶尔还打打架。我有时候有空也出去挣个几十块，但是我从来不与他们为伍，也不请人吃饭
，因此得罪了一些人，但没人奈我何。因为我堂弟在南庄帮别人开地下钱庄，认识的都是佛山黑道上的朋友，或许因为如此，也没人欺负我。我就是很另类的一
个人，有理想，却生存在这些龙蛇混杂的空间里。
        而我上班就是天天打电话联系客户，偶尔出去跑跑，异常苦闷。上班的地方靠近同华路，每到中午，我就只能到那里吃快餐。那条街也很另类，没什么
店铺，但有一家大大的店铺非常特别，让我非常诧异，它门口的橱窗摆满了各种美容、洗涤、保健的产品，而里面柜台、外面门口常常挤满了人，在排着队买货
。那些人有老有小，有坐自行车来的学生，有摇着着轮椅排队的残疾人，有走路来的小白领、有开车的大老板……都是来买产品的，他们还有一个共同的特点：
就是打扮非常的时髦光鲜！女孩子都描过眼影，脸上都化过淡妆，表情都很灿烂，就是特有气质那一类人！我不明白怎么这样，心想这家公司效益真好，如果招
人那我应聘进去做个小职员也好啊，起码不会面临裁员或薪水无法准时发放等问题。好几次我走进大堂看里面的宣传栏，但全都是关于产品的说明和学习之类的
内容，我很想问：“你们招人吗？”但根本没机会，没人有空理睬我，他们都在忙着装货订货，而这样的场面天天如此！
        我百思不得其解，每次只好在门口张望一下：这家店铺顶部有大大的鲜红色“Amway”广告牌。有一天，我终于想起在2000年的时候，曾经见过市政环卫
清洁工用过这个牌子的产品清洗过公交车站的站牌。于是在这家店铺的门口，我妄图向那些从门口出来的人询问，问过几个人，她们都热情的给我名片，这真让
我受宠若惊，因为每次出去跑广告业务能拿到别人的名片就相当于成功了一半！但她们不怎么愿意说，只告诉我这是做生意，做“安利”的生意，这也是我第一
次听到“安利”的名字！没有任何的感觉！她们还一昧地问我什么时候有时间，可以到她办公室那里去坐坐，甚至有一个说马上用小车送我去她的办公室和我谈
谈，对此我很反感，因为竟然说是做生意的，有什么不可以说的，非要去你那里？！我只想进安利公司打工，与你何干？！难道你开个店铺要招售货员？那不如
我直接在安利公司这里做售货员！虽然我很想认识女朋友，也很喜欢参加讲座之类的活动，但不习惯女孩子主动约我。她们甚至晚上还打电话来约我去桂城，我
从来没有去过一次！
        有一回我和一个开车拉客的有钱人吃宵夜，说起我自己前途上的渺茫，他竟然建议我去做安利，他说他现在的日常生活用品全是用安利的，他前女友也
是做这个的，说只要我肯做，他可以借钱给我买货，但货要放在他家里作为保证，他还说安利的产品很贵，但很赚钱的！我听得不明不白，详细问他，他也不是
很懂！我就以为做安利就是做业务员，那究竟底薪多少？提成多少？这么贵的产品除了本地人谁用得上？如何推销？难道挨家挨户敲门？我很困惑……
        我隔壁楼那时候住了一个叫阿周的流动小商贩（走鬼），我常跟他聊天，自己也想辞职创业做走鬼算了！有一次说起安利，他竟然告诉我他姐姐在珠海
就在做安利，还苦劝他过去帮忙，可以两年之内包他吃住，但他没去，还说那是传销！
  什么？！传销？！
        我听了大吃一惊，难怪当初在安利门口给我名片的人老叫我去听课！
        但很快我就清醒过来了！不可能是传销的，传销是国家法律明令禁止的，这么可能堂而皇之地在市中心开着店铺这样做生意！就凭这点，我绝对不相信
那是传销！
        之后，有一个也住在圣堂街的做保险的朋友，他在新华人寿做到了全国的百强标兵，知道了我的口才和在广告行业的客户资源，就专门找我谈，建议我
也去做保险，又跟我说保险如何如何的好，怎样增员有收入，年薪多少等等，我跟他去上过几堂课，看他们像抗日战争的革命者一样冒着浑身臭汗如英雄就义那
样的呐喊，我一点兴趣都没有！结果就放弃了！
        久而久之，我发觉自己总像被什么东西压着胸口一样，总希望自己有所改变！总希望自己有所突破，却一直憋着忍着，找不到发力的地方。
        就这样到了4月底，我身体不舒服，我小表弟阿亮从乡下带草药下来给我，我还帮他找工作，逼着他去酒楼做服务员。他休息来我这吃饭的时候才告诉我
，他的表姑在佛山很多年了，想去看看她，顺便看她有什么好工作介绍。我非常赞同他的想法，因为自己也想拓展人脉，早就听说表姑姐嫁在佛山，并且是个有
钱人，只是一直无缘相见！
        联系表姑过后，我们什么东西都没买，去到了一个很漂亮的物业小区里面，来到了表姑的家里。
        她叫做李伶，30多岁年纪，有个8岁的女儿。经过聊天我才知道，我的中专舞蹈老师李炼，就是她的亲妹妹，彼此相见甚欢。她带着女儿在家，丈夫经常
跑外地的，至今我都从没见过她丈夫。因为是亲戚，我就叫她伶姐。伶姐原来在一家酒店做老总，月薪将近上万元，家里的是新房子，有小车。这样的家庭已经
可以令许多人羡慕的了。
        令我奇怪的是，她家的大厅有一个明清风格的大橱窗，里面摆满了美容护肤和保健食品，全都是安利的！
        这着实让我吃惊不小，当然，我就询问她安利是什么？
        她马上两眼就发光，放下手上忙的事情，立马从房里拿出笔记本电脑，放了一段关于安利的企业说明，内容太多，
        我是个比较性子急的人，不耐烦地打断了伶姐的话，叫她直接讲正题。
        她就跟我说：“你要是用安利产品用以改善生活品质，那你就是优惠顾客，我负责每月给你送货并服务你。如果你想通过安利产品改变自己的命运，那
你就要用心听，了解之后如果下定决心去做，我就全心全意地协助你成功！”
        她语气坚定，一副赴汤蹈火在所不辞的样子，就像你18岁时学郑伊健为个小事站在街头为朋友喊着情与义要两肋插刀，真是无法拒绝，闻者动容!
        我问她怎样改变命运？
        她说：“简单点说，安利不是打工，不是业务员推销员，是创业，是自己做自己的事业。它是一个帮助人成功的事业！是奉献爱心，只有帮助别人成功
，自己才能成功！”
她又说：“做安利这个事业就是你只要帮助六个人，记住，是六个人，不管这六个人是什么人，帮助他们每个月的安利生意达到营业额8万元，并且保持业绩。那
你就是钻石级别的成功人士，你的每个月奖金就在五六万块钱左右，并且记住，这个奖金一直可以领取到你死去的那一天，这还不算，你要是去世了，还可以将
这笔奖金继承给你的子孙（只限三代），让他们继续领取！”
        她咵咵地说了一大堆，后面的关于“六个人”的话我全听清楚了！
        但是我难以置信世界上有这样的鬼公司！我怎么不早点知道！
        照这么说，谁都不干活，都来做安利不就得了，还耕什么田种什么地呢？！叫胡爷爷颁布个法令号召全党全军全民做安利，那岂不甚好！？？还搞那么
多改革开放的屁事呢！
        她见我满腹孤疑，马上就问我晚上是否有空？约我晚上到她们的中心，看看别人怎么样，当作去玩一样去看看，先了解了解，做不做无所谓的，每个人
都有自己的选择的！
        最后临出门的时候，她还送了我一句挺押韵的话，她说：
        读万卷书不如行万里路，
        行万里路不如阅人无数，
        阅人无数不如紧紧跟随成功人士的脚步！
        那天下午她讲了那么多而我只记住了这句话！
我没有想到这句话竟然有如此的魅力让我一下子着迷，连走下她家楼梯都在反思，更没有想到它可以颠覆了我所有的过去......

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当天晚上，我真去了那个地方，原来就在城门头的外贸大厦的高档写字楼4F，离我住的地方很近，就在金城大酒店的旁边。
        走进大厅，墙壁贴满了安利产品的广告宣传画，前面一张大大的白屏幕。当然还有小房间，都有一些人在聊天。而我到来的时候里面已经有许多人，都
是穿戴整齐，打扮漂亮的年轻人，有男有女，也有老人。他们都把我当作刚参军退伍回来的军人一样欢迎，热情得要命，仿佛夏天炎热的风刮到了这个城市，那
感觉就像见到了久未谋面的亲兄弟，气氛非常的和谐融洽。不过我一时间根本不习惯这种氛围，因为传统行业里面，所有企业里相处的同事们彼此之间都是勾心
斗角往上爬，今天你防我明天我防你的。这里太不一样了！
        伶姐把我当作贵宾一样介绍给那些朋友，包括他们当中有大老板！我肯定，那天晚上是我有生以来认识最多有素质的人的一个晚上。他们好不顾忌地讲
述自己的经历，说自己过去是怎样的，今天是怎样的，未来又将是怎样的。脸上笑容灿烂，充满自信和怀着对未来生活的美好憧憬！你完全能清楚地知道，他们
就是一群非常有梦想、有拼搏、有毅力的淘金者！
        8点钟的时候，会议开始了！
        在那西班牙斗牛士一样的音乐声中，每个人都有节奏地拼命鼓掌，我不好意思，也扬起生硬的手臂，脸上挤出笑容，像欢迎新总统上台一样的拍掌！
        先是一个女孩子上去，她简单介绍了自己，说为台下的众人演示产品示范，拿出两个透明的水杯，都装了半瓶水。另外有一瓶安利的沐浴露，一瓶潘婷
的沐浴露放在桌旁边，接着她倒了小小的一滴安利产品的沐浴露在一个水杯里，盖上盖子摇动，水经过摇动，泡沫升起。如法炮制地，她也倒了一滴潘婷沐浴露
到另一个水杯，也盖上盖子摇动。然后不知道她从哪里拿来的两只小鱼，扔进潘婷的沐浴露中，接着她问观众两杯水有什么区别。
        她说：
        “我们看到安利产品的水杯里，泡沫干净纯白丰富，并且水里清晰透明。而潘婷的水杯里，泡沫不丰富，水里浑浊不清，我们每个人白天在外面做事情
，晚上都要回来洗澡，就要用到沐浴露，质量好的沐浴露可以带走身上的汗味和脏东西，洗澡的时候，我们身上的毛孔都张开了，借以排放污渍和吸取营养。而
沐浴露的泡沫多少，和清洁能力的大小是没有正比关系的，它只是能带走身上的脏东西，就像河面漂浮的树叶如同沐浴露，带走了那些小灰尘垃圾。两杯水的反
应大家可以看到，哪个产品质量好我就不用说了。我们竟然花了钱，那肯定希望用上质量好的产品，这样对我们的身体才能健康，等会过一个小时左右，潘婷沐
浴露水杯里面的小鱼会翻肚子浮起来，你想想，为什么我们人有时候背部、或者皮肤会氧、会起小痘痘，有时候是和你使用的产品有关的，甚至有些人洗完澡就
头晕，那更要检讨一下了！而安利产品，纵使身上的泡沫没冲洗干净也不要紧，因为它的沐浴露是可以干洗的，秋天皮肤干燥的时候，可以直接涂抹在皮肤上保
湿，对人体无害！这样的产品好不好？！”
        “好——！”下面的观众齐声应和着，吓了我一跳！
        “那么这样好的产品，我们能不能消费得起呢？许多人都说安利的产品好贵，我们看看这支潘婷的沐浴露，在大超市里起码也要30多块，但是如果一个
人用，最多只能用3个月，每月10块钱左右。而安利的沐浴露确实比潘婷的贵点，但不知道你们用过没有？像我这么一个人，也可以用半年以上！平均起来每个月
才花费几块钱。因为安利的沐浴露是超浓缩的产品，洗澡只需要绿豆大小的一滴，滴在沐浴球上一揉揣，泡沫就很丰富了，并且香气清新独特！我们要不要买一
支来试一下呢？”
        “要——！”众人又是一阵呐喊！又是排山倒海的鼓掌！
        接着到了下一个环节，是重量级人物上场了！
        一个叫做邱杰辉的上台了，30多岁年纪，他热情的先介绍自己，然后开始演讲，向在座的几十号人分享了自己之前是做什么的？后来是怎样认识安利的
？做安利给他带来什么的？接着话锋一转，就说他刚下飞机从泰国回来，是安利公司免费招待的钻石之旅！然后他放映他在泰国的各种旅途照片，每一张照片他
都加以说明它的份量，最后他没有忘记加上一句：“今天晚上新来的朋友，会后需要了解的，想看懂安利事业的，请你找到你们的领导人或介绍人，祝福你们，
你们今天是幸运的！”
        整个会议将近一个半小时，之后众人又围成几个圈圈，老同志和新同志被交叉分坐在一起，每个人逐个的介绍自己的过去和现在，反正不断的说自己在
安利里面的所得，这些言论都是正面积极的！
        有个人说他做安利是为了认识新朋友，交到自己的另一半；
        有个人说他只是喜欢这个氛围，像兄弟姐妹一样有安全感；
        有个人说他是为了赚钱，好好的改善家里人的生活并得到自己想要的；
        有个人说他经济很困难，没钱走路也要来听课学习，因为他要成功！
        有个人说她不管用什么产品皮肤都过敏，用了安利产品就所有都改善了！
        有个人说她以前很反对的，以为是传销，后来看懂了就死命地干，她也要成功！
        还有个人说~~~~~~啧啧！最后他们都说自己尽管目的不同，但都得到了所有上面的东西！听得我都差点晕了！好像都在暗示我——天上真的掉下大烧饼
了我要赶早起来捡，否则就错过了！否则我就落伍了！ 晕！
        整个过程，我表姑姐都没向我说过什么话，后来我才知道她是故意的，她就是要让这个氛围影响我，并且也不需要她说话，因为这个事业就是互相帮助
，自然会有人帮她说动我，太多同龄人分享自己的经历，不管认识不认识，这些经历自然会成为武器对我狂轰滥炸！
        等人都自由活动了，我仍然如在云雾里，但心里的好奇心很强烈，想知道怎么做的。如果我为安利公司推广产品，安利公司为我发奖金，那么这个奖金
从哪里来呢？
        我表姑姐说：
        “这样说吧，一般一个商品，从工厂出来后，经过大、中、小经销商，到零售店，最后到顾客手中，这里每一个环节都会产生成本和利润。而安利公司
是一种崭新的营销方式，在任何大超市是买不到安利产品的，也不会放到商场卖，这样会伤害营业代表的利益，它的产品从工厂出来，到自己的专卖店，经过经
销商和营业代表，直接到顾客手中，这两种方式价格都是一样的，我们可以看出来，安利这种营销方式利润是很高的，但是公司并没有独吞，而是把利润流向三
个环节：
        第一，流回作为高科技产品开发研究的经费。安利公司目前在全球有97家实验室，700多名科技人员，目前拥有380项专利，另有430项正在申请，我们代
理的产品能够领先世界3-5年的时间，就是有这笔资金作后盾。
        第二，回馈社会，安利中国自运营以来已经为社会各界捐款超过10亿人民币。
        第三就是奖励广大的营业代表，那么我们的奖金就是来源于产品的利润，只要我们不断努力为公司推广产品，就会获得公司为我们颁发的各项奖金。
                首先的奖金是：
        第一：20%的顾客服务报酬
                这项奖金是产品标价的20%，因为安利产品都是家居日用品，今天我们无非是换一个品牌使用产品，同时不断积累使用产品的感觉，再把这种感
觉分享出去，就产生了营业额，假如这个月产生了5000元的营业额，20%就能拿1000元，这项奖金只要你随时随地做，随时随地赚。就像你批发了商品，卖出去除
去成本，赚了利润一样。
        第二：个人销售的佣金
                安利公司鼓励我们多劳多得。这里有一个净营业额的概念，所谓净营业额，就是产品的标价减去顾客服务报酬，乘以相应的除税比例，当一个
人的净营业额达到1600元，提拔3%，达到4800元，提拔6%，达到9600元，提拔9%，达到19200元，提拔12%，达到32000元，提拔15%，达到56000元，提拔18%，达
到80000元，提拔21%。假如我们的净营业额达到4000元，已经超过了3%，这项奖金是120元，如果让你销售4000元的产品还可以，但是每个月都销售2、3万元就不
那么容易了，那么你找来几个朋友和你合作，假如有4个朋友，让他们和你一样销售4000元产品，这时候以你为首的团队营业额达到20000元，你的团队奖金是12%
，是2400元，你个人的奖金是2400-4*120=1920元。这时你的朋友会问：你销售4000元产品，别人也销售4000元产品，你怎么会比别人多拿1800元呢？那是因为这
是第三项奖金。
        第三：劳务奖金，因为你比别人多做了一个动作：就是教会了他们和你一样做，经验是有价的，那么这些朋友和你一样，也去把周围的朋友找来，假设
每个人也找来4个朋友，教授他们销售4000元产品，这时候以你为首的团队已达到21人，营业额达到84000元，团队奖金达到21%的比例，是17640元，你个人的奖
金是17640-2400*4=8040元。我们来回顾一下，当一个人的时候，你的奖金只有120元，当你教会周围的朋友跟你一样销售产品的时候，你的奖金就多了1800元，
当你教会他们再教别人的时候，你的奖金就会成倍成倍增加，所以安利是学、做、教的生意。”
        我听得似懂非懂，为了表示自己的理解能力，就说：
        “是不是打个比方说，安利公司就是个酒店，有许多许多非常好吃的菜，吃的时候要人教，对方才懂得吃，并且吃的过程中要不断的鼓励对方，然后我
帮助安利这个酒店推广产品，教客人、教我的朋友吃这道菜，我不收他们任何一分钱，但安利公司业绩得到创收，就发提成奖金给我。然后安利公司在全国各地
都有分店，我教会了我的朋友开个卡踏进这个门槛，并长期吃这道菜，然后朋友喜欢吃这道菜，甚至与我分别，他去外地定居了，但如果他还是用这张卡在别的
城市的安利酒店里消费这道菜，尽管我已经没有消费这道菜了。但安利公司依然会根据卡号的上下线关系，依然打提成给我？是不是这个意思？？”
        “完全可以这样理解，就是这样！”她中肯地说：“并且如果有六个人，每个人的消费额是8万块，那你当月的奖金是几万块，继续保持的话，就长期领
取，你就是钻石级别的人了！”
        “一个人怎么可能消费那么多产品？又怎么保持？”
        “我所说的六个人，指的是你直接介绍的六个人，他们分别的营业额是8万，指的是他们背后的团队的总营业额是8万，而不是他们真正的个人营业额。
所以你要教会他们如何吃这道菜？教会他们如何介绍别人又吃这道菜，因为你就是他们的介绍人，领导人，所以说，你只有帮助他们成功完成业绩，你才能成功
！安利就是帮助别人成功你才能成功的事业，所以和传统行业不一样！而你自己也在不停地开拓下线，达到一定时候，就不是他们六个人了，如果这个月是这六
个团队都达到8万，那下个月，又是另外六个团队达到8万，那你就可以保持你每个月几万块的收入！就是一级钻石奖金！另外还有一级以上的！”
        原来这样，怎么天底下有这样好的事情！
        那天晚上回来我一点都没睡着，我想天底下有这样的好事情我怎么不早点知道？！我若早知道我就读完初中就出来干了，到现在也是钻石了！
        真是一语惊醒梦中人啊！以前的书都白读了！我想了好多好多~~~~
        那时候我刚出来打工有3年多，是完全封闭自己内心世界的3年，想起出门打工的时候，奶奶叫我好好照顾自己，可我因为家庭环境给我带来的伤害，一
直徘徊在过去，其实我知道自己内心依然强烈的存在着一种追求人生幸福的梦想和渴望！我梦寐以求的就是：彻彻底底的改变自己的命运过上好的日子，因为—
—
       我想成为一个经济独立宽裕，事业成功的男人；
        我想让我的妹妹重新上学念书，让我爸爸过上高品质的生活；
        我想有一套房子，一个真正属于自己的温暖的家；
        我想结束自己的打工生涯，找到一个可以为之奋斗一生的事业去拼搏；
        我想开着小车周游列国走遍大江南北什么都不用干；
        我想让我的下一代不再熬苦面朝黄土背朝天的耕田种地；
        我想好好的感激去报答那些在人生道路上给过我帮助的朋友；
        我想把自己的眼疾治好能够活多几年看清楚这个世界；
        我想有足够的财富，洗涤过去所有苦难给我们家族带来的泪水和创伤~~~~~
        过去，所有的这一切似乎都皆无可能！
        而今天，我多么希望自己实现人生的所有梦想！
        这些梦想仿佛已经在望！它已经不是我心灵上的想想而已了，而是我一定要了！
        对！我想要！
        而且一定要！绝对要！
        那就一定行！
        努力一定有结果，但不一定是好结果！但是，选择比努力更重要！
        在成功的英雄榜上，只有那些为了自己事业努力奋斗终生的人们才能永远微笑着走在前方！
        那个晚上我辗转反侧，仿佛听到隔壁的大娘说毛主席的枪声在山的那一边已经打响了，心情焦渴难耐的渴望着翻身解放，等待着那黎明的曙光！

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上回说到，我听了一节安利的课之后当天晚上就一直睡不着。坦白说，我是个擅长逻辑分析的人，我认为安利绝对不是传销，就算是，那也是合法的。正
如伶姐说直销和传销的区别：直销是低门槛进入、计算奖金和佣金并不是以介绍人头为准的，你介绍再多人进来做，但是没有业绩，你还是一分钱都没有，直销
并不提倡囤货，甚至你买不买货随便你。不像非法传销那样，一开始就收几千块钱买产品，甚至根本就没有产品，然后介绍一个人进来就马上有钱分，恶劣的，
甚至失去人身自由！再想想，在佛山繁华的商业街道，一间这样大大的店铺，天天都有人批发买货，这是传销吗？不可能！绝对不可能！
        再想想别人，残疾人都在做这个事业，我为什么不能做？！像表姑姐，上万块钱的工作都辞掉了来做这个事业，难道她也被误导么？她是我亲戚，能是
骗我么？我又没钱，能骗我什么？我可以兼职做，挣点钱补贴生活；也可以全职做，要是做好了，那情况就不一样了！我想了很多很多。为了增加了解，接下来
我又去听过几节课。有些是产品说明会，有些是激励会，有些是旅游分享会，有些是小晚会等等，名目繁多，白天有，黑夜更有，甚至天天几场，这些中心遍布
大佛山各个角落，有些在民宅里面，有些在自己家里，甚至仓库，有些在佛山最高的大厦百花广场，有些在南海大沥、盐步、丹灶、松岗、顺德大良、均安、容
桂……
        不了解不知道，一了解吓一跳！原来这个圈子里面有着千千万万个同胞！
        那感觉就像是革命起义前酝酿的风暴，就等着众人揭竿而起的那一天!
        那时候听课是要钱的，最低的两块钱，或者5块，厉害一点的就10块、15块，更厉害的就不用说了！全部都是AA制，因为做安利事业是你自己的事业，你
自己在创业，与任何人无关，你自己是老板，是业务员，是员工，你也是你自己的财务会计出纳，整个公司相当于就是你自己一个人。但是记住，你的身边不是
一个人，你身后将会出现千万个因为你的行动而跟着来的人，你的前面会有千百个引领你成功进步的人。你只要跟着来，领导人做什么，你就做什么！不需要你
的大脑有多少“慧根”，但一定需要你懂得“会跟”！跟着来就没错！
        相信大家看到这里，应该知道我的决定了！
        没错！我决定了开始运作自己一生中永远要为之奋斗的光辉的事业！
        我带上自己的身份证复印件，和伶姐去了安利公司佛山的专卖店，填了个表格，表格上必须签上伶姐的名字和卡号，这是方便安利公司存档，将来容易
确认上下线的关系。这样我便有了一张“优惠顾客”卡。
                    
        然后就是买产品，买多买少随便你，就好像你现在在大超市里面买够一定数量的产品，就有了个会员卡一样，简单，容易理解吧？！单单这张卡花了60
块钱。就这样，我就可以开始做这个事业了！
        我就可以迈开自己的第一步了！
        另外，我买的产品是“牙膏、洗衣液、沐浴露、洗洁精、沐浴香皂、口腔清新剂”，本来我不想买的，但是伶姐说，我要是做这个事业，连产品都不了
解，那怎么跟客人说产品好用？自己都没有用过，怎么有自信向别人说，那又怎样让别人跟着你来做？好比你是厂长，你自己生产的产品自己都不了解，那怎么
做好这个生意？！
        对！有理！就这样，两百块就不见了！
        至于产品质量，那真的是没得说，真的好！直到今年上半年，我还在用那个香皂。每次洗澡，把香皂往沐浴球上一抹，就一抹，揉几下，泡沫就可以刷
遍全身，香气独特，大自然的气息，绝对不是现在大超市里面那些沐浴露充满香精的味道。那个牙膏，更厉害，我一个人用了8个月，每次捏一绿豆大小的体积就
够了。至于洗洁精，那就更好了。总之，安利的产品，真的是好产品，在此我不一一举例说明了！
        开了优惠顾客卡之后，我的领导人教我第一步就是：列名单。
        我有个习惯，不怕告诉各位，读小学二年级的时候我写过一封信给广州的老师，那个老师原来在我们镇，是我的班主任，后来她调到广州去了！但那封
信、那老师的地址电话我至今还保留着，凡是在我生命中出现过的人，纵使十年二十年没联系过，当初的东西我都没丢过。
        因此我的第一步：列名单，很容易！
        我把我手机上所有人的名字都抄了下来，在每个名字的后面，标注上我知道对方的所有内容，包括他们的学历高低、婚否、子女情况、从事的行业、父
母做什么、身高长相、兴趣爱好、最近现状……等等，方便我邀约他们时掌握他们感兴趣的话题等等。就像文革时期抄家底调查别人祖宗三代是否地主出身一样
。然后，我把自己的关系网：亲戚、朋友、同学、邻居、过去的客户、恩师长辈、普通的知心的……统统的又列了出来；另外，凡是走在大街上，看到名片我捡
起来，看到招聘广告或者什么宣传资料，反正有文字的，只要上面有别人的一个“姓”，一个“电话号码”，我都随时记录下来！
        晕——我手上马上有了一份超过300人的详细档案！派出所都没有我那么清楚！
        下一步！分析名单！邀约到会！
        首先从哪里下手？！
        上个星期A朋友说过他的头皮老是氧，那这个要马上邀约到会，向他展示安利洗发水产品，先让她用好产品，她若买了，那我就马上有了20%的差价赚，
这20%就是我的外快，帮助自己生活要紧。她要是不愿意让我赚这差价，我就按照进货价卖给她，但必须要对方开个优惠顾客卡！当然，以后我才告诉她这个卡可
以做安利事业的！
        前天老刘说退休了没事干，又不想一大早到公园扭秧歌，那行，约一下旁部门50岁做安利事业的孙大姐，哪天我约老刘来中心参加小Party，让孙大姐帮
我说动他，叫他多来中心老有所乐！
        朋友B说每天给孩子上课，放学和周末就无聊，那也行，我们中心里面也有以前做过老师的安利人，让他们帮我“P”他！
        ……
        ……
        每一个人，我都进行了详细分析，安排好他们出现在我身边的最佳方式和时间。
        然后，
        要知道自己中心每个晚上举行的是什么会议？是产品说明还是激励会？是旅游分享还是其他？针对不同会议，邀约不同的客人来参加。假如自己中心没
会议，不要紧，只要知道在佛山市区哪个地方哪个中心有会，那你都可以约客人到那里，这样叫做借力！那个中心的安利人，尽管不认识你，都会帮助你——“P
”你的客人。但前提是，必须大家是同一个系统的！
        当时我明白了什么叫系统？
        原来做安利事业成功了的人，总结自己那一套“怎样做成功？”的哲学，为传承下去就成立系统，整个系统的所有人员，都围绕这样的方式和规则去玩
这个游戏！这就叫做吸取成功者的经验，紧紧跟随成功人士的脚步了！
        我是属于成冠系统的！
        我的领导人就是伶姐了，伶姐的领导人是霍鸣泉先生，霍鸣泉的领导人是郑浩天先生，这个郑浩天就不得了！他是皇冠大使，就是五钻石，开着世界顶
级跑车保时捷，每天到处飞到处讲课的人，那些什么冯两努、陈安生都只是泛泛之流而已！而我们成冠系统的鼻祖是付后坚先生，他呢？分别是台湾、新加坡、
大陆的皇冠大使，早就退居二线享受生活了！
        那时候我还在广告设计公司上班，但是，我再也无法呆下去了。因为胸中翻滚着一股潮流，你根本就无心工作，那种渴望早点出业绩早点成功的感觉很
强烈，当你看清了传统行业的内幕之后，你会感觉所有打工的工作都是毫无意义的！你会感觉越做越没劲！简直是浪费青春和时间！特别是当有朋友来电话说，
他想要一支产品试用一下，你根本无法离开公司送货给朋友，你只好打电话给领导人，叫领导人帮自己送去。虽然领导人会把那20%的差价给我，但无形中增加了
领导人的成本和时间！每个做安利的人都是在做自己的事业，必须自己去运转！不能依赖别人去生存，那样的话，成长就慢，业绩就上不了，成功就更慢！
        孟子曰："舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。今天的我将如何？是否成功，将举
于安利！
        故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身……
        所谓“生于忧患，死于安乐也”！
        我决定了辞职！全心全意地去做安利！把自己往绝路上逼！
        没错！成功是绝路上逼出来的！
        我终于全职来做安利这个事业！想好了自己的未来计划！
        因为全职，等同于没有了任何收入，失去生活来源！我想我会利用一到两天的小小时间，到祖庙汽车站门口为蓝牌车司机“拉客”，以此来收点钱解决
我的房租。其他的，一切要在安利里面找到！
        首先，我要做好几项工作：邀约、推荐、销售
        如果成功邀约到人来，行的话，就推荐对方跟着我做这个事业，不行，就销售产品给他赚取差价，解决我的生活问题！
        然后是订目标：1600元营业额是3%奖金，4800元是6%
        我掏出了自己不多的积蓄，买了两千块的产品，这两千块就已经是营业额，只不过消费者先是自己。我的目标是6% 。因为竟然全心全意做了，我不能让
领导人经常为我送货给客人，并且有些货领导人也没有，客人如果无法及时买到，那很容易就被别的安利人竞争了！但我也不能进货太多，资金有限！还担心卖
不出去放太久不好！所以，这些产品，我自己都不舍得用，特别是雅姿系列，一支眼霜就是290多块，小小的样子吓死人！还有纽崔莱保健食品，更舍不得吃！
        然后就加强学习：到安利专卖店附近那些应运而生的小书店，买了许多VCD、CD、宣传画、书籍等等。那些我在初中时代就读滥了的什么《最伟大的推销
员》、《羊皮卷》、《人性的弱点》、《卡耐基哲学》、《方与圆》等等，又重新温习了一遍，对书中一些典故、例子、重要篇章，看得出口成章倒背如流。
        另外，到各个中心听课学习，逢会必到！到会必要约到新人来！
        学习怎样第一赢得好印象；怎样最佳时机递名片；怎样赞美人让对方喜欢自己；   
        学习怎样懂得倾听附和回应；
        学习那些美容知识、化妆知识、彩妆知识和色彩形象设计顾问知识；
        学习怎样穿衣打扮显得有气质；学习怎样帮女孩子划眉划眼影；
        学习怎样从健康的角度看手相、面相，从而知道对方身体的健康状况。
        学习领导人怎样帮助别人成功销售；怎样构建团队带团队管理人员出业绩；
        学习怎样从公司财务的角度管理自己的日常生活支出；
        学习怎样由内到外的自信微笑、怎样朝气蓬勃；
        学习怎样从我做起彻底改掉坏习惯，健康睡眠健康饮食；
        学习怎样制作果菜汁、配营养早餐、怎样进行断食排毒疗法；
        学习怎样了解人体构造、掌握客人需求为客人开营养配方从而销售保健食品；
        学习怎样投资理财、怎样看股市财经新闻、怎样电话邀约销售；
        学习怎样向清洁工、大老板、失业的人、做保险的人讲安利；
        学习怎样向不同的人，用不同的方式方法讲安利！
        学习各种类型、不同地区出生的人，他们不同的性格特征；
        四川人怎么跟他说安利，湖南人又怎么说？等等。
        相当于我学习了至今人类史上最顶级的销售课程、美容课程、营养课程、涉及手相、面相、医学、色彩形象设计、现代商业销售模式、外贸交易流程、
投资理财等等学科、学习了如何激励、调节自己；如何面对失败等等人生最重要的心灵鸡汤！
        朋友，你能说学到这些东西是不好的吗？而且是免费的！
        我几乎每个星期都认识了上百个不同的人！
        结识了许多志同道合的自信积极进取的人！
        同时我留意所有报刊杂志上刊登的有关安利报道的所有正面信息，剪裁下来装订成册，不管是《广州日报》、《佛山日报》、《信息时报》还是《南方
都市报》等等，随时把他们当作炸弹轰炸那些说安利是传销的客人。
        就这样，我彻彻底底的变成了一只狗！一只狼！
        一只嗅觉超级灵敏的狼狗！哪里有呼吸的人，这个人也许就是将来推我上“钻石皇冠”的人，我就应该逮住他，不放过他！要么推荐他，要么销售产品
给他，要么做朋友，但做朋友的最终目的，是放长线，迟早要让他看懂跟着来！
        就这样，我学会了感恩、豁达、大度、常乐、有爱心；
        我在公车上第一时间让座位给别人，然后主动与这个做在我身边的人攀谈，争取他下车前主动把联系电话告诉我；
        我面对发错手机短信给我的人，当他说不好意思发错了，我说没错，你一生中要找的人就是我，然后把他吸引最终约到我面前听安利；
        我一天24小时在勤奋的做这个事情，每天订目标至少认识10个陌生人，每个月派出过9盒名片；总是凌晨才回家。
        我很少呆在家，巴不得所有人都认识我、了解我，然后机会就会悄悄地降临于我！
       我彻彻底底的变了！脱胎换骨的变了！

ebbing

在现实社会里，世界其实是不公平的！想想看同样怀孕的妇女，一个在非洲或者伊拉克的贫民窖，一个在美国超级豪宅里，你就完全明白了！正因为如此
，我们要珍惜一切机会！中国加入了WTO，承诺逐步开放各类市场，而2005年就是直销市场的全面开放，2005年就是直销元年！国家会颁布直销正式立法管理！
        这是一场革命！一次彻底改变命运的机会！
        当别人看懂它之前你已经在做这个事业，那是先知先觉的胜利！你就是金字塔尖顶上的头牌人物！因此，只有安利，才赋予一切劳动者获得公平的权利
！这就是美国梦的价值再现！
        那时候的我，真的是完完全全钻进去了那个洞！一个很深、深不见底的洞！
        我一直每天重复着推荐、销售、邀约、听课、带团队的工作，起早摸黑，每天都洋溢着笑脸，感觉自己是幸运的宠儿！
        凡是向我泼冷水、冷嘲热讽反对我做安利的人，我都感觉他们很可悲！
        原来成功和失败就是这样形成的！原来我们就是这样穷的！当然，不知者无罪！无知者也无畏！他们什么都不怕，很固执，以为自己百毒不侵，连尝试
去了解的机会都不给自己，固步自封自己！
        但是，无所谓！我们都受过不少的教育，都有社会经验，都有自己的性格和思想；都有自己那一套“辩证事物是非”的准则；都受过异常艰辛的苦难；
都在每天每夜打拼生活；但他们不知道自己为了什么？庆幸的是，我做了安利！我看懂了安利！我知道自己为什么做安利！而这……就是我与他们的不同！就是
成功和失败的不同、皇帝与乞丐的不同！以前我以为，我应该珍惜我身边的每一位朋友。而现在，我的想法完全变了！我需要一个积极乐观的环境，需要的是志
同道合的朋友，这是做人开心的根本！没有人喜欢和那些消极自卑整天自怨自艾的人在一起，这样会被感染，会被同化。应当远离他们！只有懂得靠近谁、跟谁
在一起，人生才会有意义！
        因此，那时候我对任何反对的声音都听不进去，八匹马都拉不回来！我对任何人永远离开我、威胁我，我都觉得毫不可惜！甚至巴不得对方早点离开，
越远越好，以免自己受到影响，谁也动摇不了我的决心！
        于是，住在我三楼的那个来自高明的女孩子黄贵芬，被我推荐了进安利。她原本是个文静腼腆、小声说话、害羞的女孩子，在一家工厂工作了10年，今
天的工资才1000块。结果，不到一个星期，在安利产品、氛围里，成为一个从发型、衣着、气质等方面全新改变的现代职业女性！连我都完全认不出来了！
        于是，我师范的一个老同学蒋先生，我叫他海勇，也被我拉进来了！他出来工作多年，都是在佛山一些陶瓷厂、商场从事保安的工作，多年寻求突破未
果！
我从来都没有强迫他们，都是他们自己了解、自己决定自己的！
        还有楼下的小商店老板娘，在用我的产品；隔壁理发店的老板娘也在用我的产品！
        那时候，我原本大胆的个性被发挥得淋漓尽致，走在大街上，我看见茶庄就进去品尝茶叶、和老板聊天，说说茶叶市场行情，说说行业危机，让对方产
生共鸣，回头我就约他来听关于投资理财、创业管理的课程！
        见到老板，我会跟他说：
        你看看传统行业，一天不做就没有收入，企业运转良好，这些能力你面对竞争不能传授给别人，你固定开店铺、固定的存货、资金投入、成本大、风险
高，还要设备技术投入、人力物力、市场因素还无法控制（流通大、价格涨、伪劣泛滥），你不断提高产品质量、创立品牌摸索探路，服务又跟不上，多挫折、
压力大；人才还无法留住，随时下属学会了就自己干和你竞争；并且事业家庭无法兼顾，得不到人性良好的一面；你说说，你挺忙的，忙到什么时候？你这么忙
为了什么？你这么忙的目的：就是为了将来不用那么忙！对吧！你希望自己不用管理自己的公司，有空陪家人吃饭旅游玩乐，对吧？你不停的投资、扩大企业规
模、开了分店又开分公司越来越忙，结果你达到自己目的没有？你面对恶劣的市场环境、激烈竞争、提高产品质量、创立品牌，谁知道同行业里面的一个恶性事
件就颠覆了你的企业（像今天的三录奶粉导致的行业萧条），你累不累？你每天应酬、喝酒上馆子、老婆独守空房，孩子教育停滞，父母无法团圆，你累不累？
看看比起你，将企业做到国外，员工几万人的大老板都来了解我们这个事业！你何不来尝试一下，了解了解一个产品从工厂到消费者手中所经过的环节，看看是
否有你可借鉴的经验？
        就这样，又来了。
        见到打工的小市民，那就更不用说了，高素质才有高收入，你每天固定地点、固定时间上下班；你的事业——那张凳子，是别人给你坐的，随时会被抽
走回到解放前，一旦升迁调动，你原来在那个城市以前为公司开发的客户全被其吞了，造就了老板的客户市场！企业里还勾心斗角，努力并没有好结果，努力找
不到尊严、受着支配；你不断的培训、考证、充电、买保，还是面临下岗退休的危机，还有你的阅历、经验、青春、职位的危机随时都会跟不上社会发展，如同
挑水喝，不挑就没有水喝！你看看，比你更困难、更潦倒的人都来做这个！你不需要什么资金，几十块就可以开始，不用受任何人的支配，你大做、小做、快做
、，慢做你自己决定，无需资金、设备、店铺的投入、无需请员工、不会固定地点、固定时间上下班，你走到哪里，你就可以做到哪里，你直接面对终端消费者
，服务好对方就是你长期一辈子的客户，不会流失；产品质量有保证、有人教、助力多、永远都不会解雇你，自由自主的无限发展，收入还可以继承，还可以帮
助别人用好产品提高生活品质，得到感激，学到各种管理、人际、成功的技巧，同时健康、美丽、财富都将获得！有一个积极进取、乐观向上的环境，每天都在
进步；努力就有好结果！等同于在挖水井，挖得越深越有水喝，一次努力，终身受益！那你何不来了解了解呢！
        什么？你说没钱赚？
        那你看看，一个国外的产品的流通形式，成本价5元，出口商、进口商、地区总代理、大批发商、小批发商、商场这些中间商分别又赚5元，结果顾客在
商场买到的是40元；而安利的产品，同样成本价5元，由直销营业代表直接销售给终端客户，也是40元，那除去成本和另外5元的税务，中间的30元就是安利公司
和直销员五五分成，那你说有没有钱赚！？
        这么一说，又跟着来了！
        那时候的我，真的是不知道疲倦的，每天都精力充沛，一说起安利，可以说几个小时都不疲倦，真的！如今想起当初，都无法相信自己当年的一切，正
如领导人所说：
        做安利这个事业其实就是：不停地告诉别人，我为什么做安利？
        别小看了这句话，面对不同的人有不同的说法！复杂点，就是不停的销售！
        销售产品、销售VCD、CD、光碟、课程、销售自己、销售其他的安利人！让对方感兴趣，就跟着来了！这个销售不是卖货收钱，而是比如说，你在别人面
前说那盘VCD如何的好？今晚有个如何重量级的人物讲课，他当初是怎样的，现在是怎样的？一切以约到对方来为目的！对方提出任何问题，比如：我怕自己做不
来！产品太贵难卖！我没时间做没资金做！我胆小不敢和陌生人说话！等等，各种各样的问题，你都一一的拆招、鼓励，激发对方的社会危机感、安全感，让对
方抱着试试看的态度进来了解，然后全新的帮助他，叫他约他的朋友来，先在他朋友面前销售好我，提高我的身份和履历，朋友来了，就让我来跟对方说，让我
多说，你自己少说话，就是说，你也要说正面积极的话，或者在一旁附和回应就行了，一切交给我来办！
        如何？就是这样做的！
        我进入安利的第一个月，自己推荐了几个人，他们又分别推荐了几个人，从我以下的团队，一下子就有了将近30人，积极在做的有十几个人。我就花更
多的时间去帮助积极的人，但也常鼓动那些“睡觉”的人，在安利里面，停顿不前的一律统称为在睡觉，实在无法救药的，就帮他盖被子，让他长眠，还要防止
影响到别的伙伴！就这样，2004年5月、6月，我的团队都上了6%，那时候很激动的，虽然获取的奖金报酬4800乘以6% ，才288元，并且如果是我的下线上的6%，
而不是我自己销售的产品，那我只能拿到几十块钱！不过不要紧，你的下线越成功，你就会将来越成功，只有上到银章级别（达到21%），你才会真正的达到甜头
的滋味！那样你就相当于一个部门，正式可以脱离我的上线，自己成为部门的领导者。
        看吧！上天给我们每个人24小时的时间，都要吃饭睡觉，每个人都一样！
        但因为支配时间的不同，导致结果的不同！如果将世界上所有的财富平均分给每个人，不出三年，这些财富终会变成：20%的人拥有80%的财富，80%的大
多数人，只拥有20%的财富！
        因为这80%的人，他们的想法、思维方式和我们不同。
        世界上20%的人，他们拥有社会80%的财富，他们用脖子上面去赚钱，属于正面的思考者，他们整天想：怎样找别人为自己工作，买到自己的时间去支配
别人，他们赚钱不出力，重视经验，做任何事情都先知先觉，按成功的经验办事。他们老是想：我要怎样才有钱？总认为行动才有结果，他们喜欢在问题中寻求
最好的答案，总是想明天我要干什么？。
        而世界上80%的人，他们只拥有社会20%的财富，因为他们习惯用脖子下面去赚钱，属于负面的思考者，他们整天想：怎样找份好工作，卖出自己的时间
受别人支配，他们出力不赚钱，却很重视学历，做任何事情都后知未觉，按自己的情绪和意愿办事。他们老是想：我要是有钱就怎么样？总认为知识就是力量，
他们喜欢在答案中挑剔问题，总是早上才想今天该干什么？
        你愿意做哪种人？准备做哪种人？一定要做哪种人？！
        朋友，当你刚踏入社会时，你曾经憧憬过什么？希望将来自己拥有什么？得到什么？能够过上什么样的生活？你肯定为老爸老妈孩子老婆在自己心中许
过很多承诺？那现在呢？为什么？或许你被社会渐渐同化了、污染了，或许你失去了往日的信心和机会；或许你总以种种理由和借口为自己开脱，甚至得过且过
；你是否想过努力一定有结果，但是方向不对，就并非好结果！想想吧——想想你心中还没实现的10个愿望，写下来，贴在床头。当你认真写下来，你要知道：
你已经有方向和目标了！你不再是一个彷徨的人！你的前方也不再渺茫！那今后你每天晚上睡觉之前，必须要思考三个问题：
        第一，你的一生中，到底有没有想清楚自己究竟最终想要的是什么？
        第二，你有没有信心，用努力和坚持去完成、去实现你所想要的？
        第三，你现在所做的事情，能够帮你实现你所想要的一切吗？
        有没有更好的捷径呢？
        假如你小时候和世界首富是邻居，他去哪里，你就跟着去哪里，他做什么，你就跟着他做什么；那今天的你会怎样？我们或许缺乏“慧根”，但是要“
会跟”！
        想想吧，机会来了！一个千载难逢的机会开始了！
        它能让你实现你心中所有的愿望！让你有一个自主创业的平台，告别固定地点、固定时间上下班的生活方式！
        疯狂吧，那时候我彻底的疯狂了！
        那时候我的名片非常另类，后面写着：
        本公司有覆盖全中国的合作平台和培训系统，中心网点遍布大佛山五区，由许多各行业的商家、企业家和成功人士组成，汇集成功人士的经验和教训；
常邀成功企业家知名人士分析市场行情、投资风险和趋势，并给勇于创业的人士提供创业成功所应掌握的一般规律和原则，提供具体的实践方式方法，心理及个
人综合素质等训练；提供全球性的事业投资机会以及被证实的成功模式；教会你怎样利用最少的资金，在理财投资管理、人生规划、个人成长方面，短时间内达
到最有效的利用和创造价值产生效益！
        如果你是一位渴望创业、渴望成功的人士，愿与你有缘合作，携手并进！
        看看，多煽情！多诱惑！
        就像黑暗中的一盏指路明灯，拨开云雾见青天一样，
        那时候，我身边的每个人就像文革时期的热血青年，都是疯的！
        全都是疯的！

ebbing

“这个世界上，人很奇怪的！有很多人都说他们反对什么、赞成什么？对吧？可是你会发现很多人一辈子都在做那些他们一直在反对的事情，很多人呢一
辈子都抽不出时间来做他们赞成的事情！你愿不愿意你收入不断的在增加，不过身体越来越差？你愿不愿意你收入越来越好，却越没时间和家人在一起？你愿意
不愿意你收入越来越高，朋友却越来越少？不愿意吧？！你们说说，是真的不愿意吗？”
        “不愿意——！”众人一声呐喊！
        朋友，这是在广州人民中路的美国银行中心F楼上，在“安利自主创业专题研讨会”上，坐满了几百个人头，他们打扮时髦光鲜，穿戴整洁。门外、走廊
、窗台、楼下、站满了各类人群，50块一天的课程，一票难求！
        我就坐在其中，身边是来自五湖四海的伙伴，有坐火车、坐飞机来的，有走路、踏自行车来的，有第一次来了解的。他们饿了就吃个面包，渴了就喝口
矿泉水，中场休息一步都不敢离开，也不想离开，也不累，生怕一不小心，就漏听了最重要的成功秘决！
        因为今天台上的是谁，是林海峰！福建人，40岁左右年纪！（此林海峰，非彼歌手林海峰）！
        他可是安利里面的神话！
        他利用安利纽崔莱保健食品，调理过上万人的身体，除非那些医生下了死刑判决书的病人之外，所有的疾病都可以通过补充营养，让身体得到自我修复
达到痊愈！他出过许多书籍、光碟；成功帮助许多人成为安利的神话，在东南亚享誉盛名！这是勿需置疑的！
        此刻他就在台上，一副长头发，爽朗地说着：
        “你不是因为做生意很少和家人在一起吗？你不是因为做生意让自己随便的喝酒、随便的应酬、随便的熬夜吗？你不是因为你的工作、所谓的增加收入
、保住收入、而让你的身体越来越差、朋友越来越少吗？所以我现在告诉你，人生最大的财富：就是得到这个世界最多的时间、得到最多别人的经验、令到这个
世界上更多的人为你去投资，你才是富有的，对吗？
        “对——”！！！
        “这个世界上，很多人都在建立自己的事业，都希望拥有权力和财力！这两个东西很有意思。我们通常都想要得到，却是最不敢说的！真的要你说爱它
们的时候，你又觉得自己很土，可是真的送给你的时候，你又很想要！”
        “早些时候，以前吧。最拥有权力的就是拥有土地的人，对吗？那个时代，拥有土地的人就拥有权力了，所以呢，打土豪分田地！那个时代有两种生存
的人，一种是拥有土地的人，一种是为土地出卖劳动力的人；两类，对吗？然后呢？再发展下来就是拥有工厂的人，在土地上盖了工厂，社会进步了；工厂的标
志就是拥有设备，对吧？要使用设备就必须拥有知识，于是，很多人讲知识分子，就是有生产力的一个代表！知识就是力量，对不对？不管他买什么东西、制造
什么东西、有工厂就是有钱了，工厂把产品生产出来！在80年代后期，权力转移到商场了，谁拥有商场，谁就拥有权力！你不交进场费，产品不行，我就不卖你
的！可是经营商场的人呢，不一定要有劳动力、不一定要有知识、他必需要有经验。在工厂的年代你说你是大学生，对方马上就要你了！到了后期，你说你是大
学生，别人就会问你有没有经验？对吧？商场只是一个有限的经营场所。到90年代，以公司、企业的方式发展了，代表着权力和财富，因为它可以把产品卖到更
多的商场，对不对？这个时候，拥有企业的人要学会管理，不仅要有经验，财务的经验、人事的经验、公关的经验等等，换个角度来讲，就是要有管理水平。到
了两千年，网络代表着什么？代表着：将工厂、商场、公司、设备、劳动力、有经验的、有管理水平的人一网打尽！一个信息的时代！这时候，你有没有经验不
重要，你有没有公司、设备、劳动力，有没有管理水平，都不重要！你只要掌握最先进的资讯，就有价值！
        “什么是最先进的资讯？就是知道哪一个工厂的产品是最低的价格？哪个商场最方便进入？哪个公司运营效益最好？哪个人最有管理水平？对不对？这
一切都是在原有的基础上发展起来的，所以我问你们，你是当中哪个环节的人？你是出卖劳动力的人？还是在卖知识的人？你是在卖经验、卖管理水平还是拥有
工厂、拥有商场的人？”
        “为什么你在传统行业都没有安全感？因为你受制于这些上下环节的人！这些环节一个都不能少！开公司的人，商场不找它进货，就死路一条！商场多
收工厂的费用，工厂无法销售产品，又是死路一条！管理水平不够、经验不足、设备不好、土地涨价等等，都会影响每一个环节的人！所以许多人读MBA，学管理
，改良设备，提高产品质量等等。不过,怎么样都没有用！因为你能管住自己，却管不了别人！”
        “终于有一天，有一家公司受不了了，为了不受制于人，它自己开了商场，开完商场，心里想工厂的产品成本太高，就自己盖了一个工厂，然后土地不
断涨价，干脆它又买了下来；它自己雇劳动力、进设备、引进知识分子、雇有经验、有管理水平的人，建立电脑网络实现信息化，没完没了！这些就叫做系统！
”
        “最要命的是突然有一天，发觉原来你的对手做得比你更好，你只好请个更加有管理水平的人，对手装修商场，你也装修；对手进了新设备，你不得不
也跟着进；小设备变成大设备，小工厂变成大工厂，永远都在完善没完没了！结果呢？你的胃可能因为被换掉，你的肾可能因为被换掉，老婆说不定也被换掉，
你的身体也在垮掉！因为你要用时间照顾这些系统里面每一个环节的事情，而没有时间尽到一个完全的责任去照顾更重要的事情！”
        “在传统行业里面，你赚到的钱，都必需用来完善每一个环节！必需提高劳动力的劳动水平、知识分子的知识、管理人员的水平；你必须一直不断的去
做这些事情！这些事情叫做管理！”
        “各位你们一定要明白，这个系统，这个管理，都是不赚钱的！这些当中只有一个环节是赚钱的，那就是：和终端顾客直接打交道的人！”
        “在这个世界上，你我都是不赚钱的，只有顾客会赚钱，只有顾客养活了这些系统里面每一个环节的人！”所以，直接拥有顾客的人，才会拥有一生一
世的财富！”
        各位朋友！
        安利公司今天告诉你，它买了土地、盖了工厂、引进设备、雇员工、知识分子、有经验的人、管理水平很高的人、商场、公司、网络、广告、信息化，
全部都做了，这家公司一直在管理事情、一直在完善系统、一直不断的投资，它一直在花钱，然后它不赚钱，它把赚钱的事情交给你去做，让你直接去面对顾客
，你就直接做这个系统里面唯一赚钱的环节！你愿不愿意去做？？告诉我？”
        “愿意——！！”震耳欲聋的鼓掌！
        “你愿不愿意一辈子去做这个赚钱的事情？大声的告诉我？”
        “愿意——！！！！！”更加震耳欲聋的鼓掌和呐喊！甚至有人喊出生是安利人，死是安利鬼！
        看吧——！
        这就是直销立法前夜的风暴，来自革命阵地上最有抱负最豪迈的声音！
        林海峰骄傲的昂着头，喝了口水又继续：
        “我告诉你，假设你在广州买了块地，一平方三千块，有一天它增值了。但是我要告诉你，没有增值这回事的，那是因为政府要在它的旁边投资地铁，
或者建了个“沃尔玛”商场。是别人不小心把钱投资在你的事业上了，这种情况就是你付出少，投资少，却一起得到回报。各位你们要明白，当你们在做安利事
业的时候，安利公司一直在投资，不断的与政府沟通，政府支持，不断地媒体公关，又不断的完善。当安利公司做这些事情的时候，其实就是不断的在为你的事
业增值，可是你在做安利之前所放弃的东西，安利公司得到过吗？其实你根本不需要放弃什么东西，你只需要盯住前方。你们知不知道安利公司投资多少？2.2亿
个资金，每年的营业额却是230个亿，这不是我说的，这是权威报刊每年全国零售行业的十强数据统计。你想想，安利公司没有向银行贷过一分钱，却可以做到每
年230多个亿的流动资金。如果安利公司需要贷款的话，告诉你，中国银行的总资产才1800个亿，按照贷款标准，安利公司可以把中国银行的1800个亿全部贷出来
！这样一个大公司今天宣誓愿意支持你的事业一直到死，你会不会放弃！？”
        “不会——！！！”晕！又是一阵呐喊！
        “所以我要告诉各位，你在做安利的时候，你是不可能服务好许许多多的顾客的，你服务一个顾客，那就叫零售。但你不可能服务一万个顾客的需求，
你必须懂得批发，批发人脉！所以你必须要有个系统，建立一个有效的服务系统。那就是会议中心、工作室，把你的理念和价值，一下子讲给几十个人听，就如
同那些大学教授在自己家里办个家教的培训班，把所有孩子都约来听！批发出去！建立无数个分销商，别人就会模仿你，你又教会他们如何批发，运用你的优势
帮助他们批发做事！如同一个广播站，面向全国招生，由你来作代表！你不需要问我怎么分钱吧？安利公司已经投资2.2个亿帮你起家了，你只需要把这个经营权
拿到，再批发出去，就对了！你们说对吗？”
        “对——！！！！！”人群中又一阵附和！
        “其实，我们不是放弃什么，包括我们的亲人、朋友、爱好、时间、等等。这些热爱其实我们不是放弃他们，正是因为我们没有足够的能力去保护我们
的这些热爱，所以我们小心的珍藏起来，放下来的目的正是为了将来更好的拥有他们！我们有那份热爱，才忍受着那份割舍；我们有远大的抱负，才愿意暂时放
下那份缠绵；因为我们认清了方向和目标，不想再徘徊彷徨；因为我们知道会让自己过得更健康，会让自己更有效率、会让自己家人过得更好！过去我们也曾经
放下过自己的爱好，自己的友谊，放弃过自己的亲人和朋友，可是没有一次知道能够拿得回来。但是今天，我们之所以感到快乐，之所以内心充满喜悦，那是因
为我们知道我们在放下来的时候，将来是一定可以拿回来的！大家说对不对？！”
        “对——！！！！！！！！！！！！”
        排山倒海的鼓掌，响声撕裂了这天花板直达云宵，天下风云人物仿佛就将在这里诞生！然后不停的热泪盈眶的争相握手、互递名片、合影留念，不停的
交流心得体会，不停的唱歌、握拳呐喊…….
       你终于明白什么叫做活着！
        人生如此，才叫活着！
        你的体温、你的血脉、你的肌肤乃至体内的每一个细胞，都是为了安利而活着！
        那怕是个深渊，你也心甘情愿的一条道走到黑！
        因为你觉得自己是活的，其他没看懂这个事业的人都是死的！
        但是你认为自己有责任救活那些死人，这就是你为什么做安利的原因！
        你深深的堕进那个黑洞里面，自以为先知先觉…….

ebbing

我从来都不觉得这个洞是黑的，当初一开始我是这样认为的。
        先说说我自己：我从小到大，母亲早逝，家庭没什么温暖的，学校就是我快乐的园地，因此我这个人很爱帮助人，很爽朗的一个人，因为我常常这样认
为：我要是获得更多的友谊和感情，我就必须比别人更多的付出我的真诚！
        因此，当我刚开始了解安利的时候，我的内心一大早已经为它定了个调，把它定为大同世界的调！什么是大同世界？有些朋友可能不明白，就是非常和
谐、和平、公平的社会，在这个社会里面生活的每一个人彼此之间都那么友爱互助！就像乌托邦式的！但是，请注意，这也是安利——直销行业里面拼命渲染而
造成我更深的想法的！
        所以，我难以接受在直销行业里面出现的那些任何不好的东西！
        并不是我追求完美！正如一个很爱很爱你的女人，今天她对你说当初很爱你，都是做作出来的，你会不会很难受！并且你付出了那么多常人无法想像的
东西！你会感觉到当初的一切是多么的虚伪！
        很快，问题就出来了。
        首先，我本身是全职做安利的，没有生活来源，有时候断断续续的去听课，甚至饿着肚子去听。因为每次课程之前，领导人都来电话向你销售今晚的课
程是如何的好，并且就算你没接到她的电话，那你自己的下线呢？你要不要也向他们销售课程，叫他们抓住机会约人来！你下面相当于养了一帮孩子，你得照顾
他们，帮助他们，如果你的下线积极容易成功，你才容易成功啊？！是不是？！如果你的下线生活条件比你好，经常到会，你作为领导人反而神龙见首不见尾，
那他们如何成长？如何出业绩？稍微犹豫的，他就会跟着你也不去听课了，那就等于他“睡觉”了！如果睡的时间长了，你有一天重新去中心的时候，他们都会
说“好久不见噢，现在团队怎样啦？”等等的话，刺激你。注意，他们是故意的，就是要这么做的。因此我也是这样对待我那些睡觉的下线。如果你有了困惑，
有了内心的种种浮动的思想，那怕只是一点点的消极思想，你都要悄悄跟你的上线说，不能让下线听到，否则影响到你自己的团队积极性，如果困惑得不到排除
，甚至经常说。那就更不得了了，人人都会把你当作一根毒草，害怕受到感染惟恐避之不及。甚至你去到中心，都没人理睬你，别人也不愿意你来帮助她鼓动新
人！你会感觉到很孤独，那种孤独的难过是很强烈的，如同你所爱的人对你说昨天她爱你是真的，今天不爱你也是真的！你几乎还没从喜悦的巅峰反应过来，就
一下子又跌下来了。情绪反复得一天几个变化！倍受各种煎熬。
        渐渐的，我遇到许多困难，不得不借钱吃饭、听课、交房租，没钱打扮形象和买货，没钱听课也不敢说，因为按照成功学的法则，人生道路上任何的困
难都是借口！借口太多就不好！越是苦难，越是要出业绩，越是要告诉自己今天无论如何都要卖出产品。
        于是，你会看到那些穿西装、打领带、背着漂亮皮包的直销人员，一方面嘴巴说这个事业赚钱，一方面在吃方便面或者饿着肚子！残酷的生活现实逼着
你去今天完成业绩，否则就无法生存！天天如此！加上亲戚朋友的反对泼冷水、他们一接到电话马上就说：“没空来”！等等。你会越来越迷茫，仿佛每天、每
时、每刻、每分、每秒都在十字路口！
        之后，为了生活，我只好去找一份工作，兼职做安利事业。在沐足馆做前台主管，但是更难办，因为更少有时间到会场，你约人去，自己都不去那成什
么样，又怎么影响到别人跟着来。更大的发现在于：你因为看懂了传统行业的种种弊端，你根本就无心工作，想起那一千多块的工资就觉得自己是在浪费青春；
你看见别人用化妆品，你会突然很想跟她说安利的产品，你听到同时心情不好，你会很想马上给她讲安利氛围里面所学到的各种理念。
        总之你遇到什么、看见什么、听到什么，你都能很快地从那些事情联想到安利，就很想表达出来！但是，又害怕同事知道自己做这个，害怕老板知道自
己做这个，大多数企业都不喜欢员工在外面有兼职工作。因此你会很苦恼！当时没人会理解你的，你也不敢跟过去的任何朋友亲戚说，因为你以后还要把他们拉
进来的，就是说，那你怎么说？他们会说：“你当初不是说安利怎样怎样吗？现在怎么这样啊？不是很赚钱的光辉事业吗？”，你会被轰炸得体无完肤！
        这就叫有苦难言了！以前老师教哑巴吃黄连，你会第一次很深刻很深刻的感受到！
        有一回我推说感冒了，不想晚上去中心会场了！其实是连几块钱都没有！因为领导人伶姐是自己亲戚，就很知心的说出来，可是迎来的是她的冷笑，并
且说连街上的乞丐都会有这些钱！当时我很生气，也很难过。她可是我的表姑姐，说出这种话突显出亲情的冷酷，这种亲情全都建立在利益的基础上！这就是我
的领导人吗？她应该理解，并且鼓励帮助我！而不是冷嘲热讽！我跟她上面的领导人说了这些心事，可是没有换来任何回应和道歉。甚至别人说，看你怎么想，
是知耻而后勇呢！？还是继续睡觉？！想想别人的话，也的确没错。
        或许她就是这样故意刺激我的，因为成功就是要经受吃大苦、流大汗的！
        后来我又知道，我的下线在做这个事业开优惠顾客卡的时候，表格上面推荐人的名字都是我的领导人的名字，而不是我的名字。最后领导人才告诉我，
只有营业代表才有权利做安利的，才有权利推荐人的，这是安利公司的规定。之所以之前你们开了优惠顾客卡就可以做，那不是公开形式的操作！原来是暗箱操
作！如果你要成为营业代表，那必须你的上线做到银章，也就是领导人做到21% ，她就有资格推荐自己的下线成为营业代表，并且名额有限！她愿意把名额给谁
就给谁，当然，只会给积极的人！
        我恍然大悟！
        但是，为什么之前不告诉我呢？！
        还有，因为开了卡，销售过产品就会产生积分，就能够换购产品。因为自己不是营业代表，所有的积分只属于营业代表的卡里，而领导人是营业代表，
她从来没有把换取的产品给我，只是告诉我先换了什么缺多少积分，所以把我的也先用了，以后再把等同积分的产品给我！这还是好的，有些其他部门，甚至有
人不知道这回事，那些领导人的道德情操就更难说了！
        我有一种受了欺骗的感觉！
        甚至有种想换领导人的感觉，就是找个更厉害的领导人，最好是上了银章的，直接推荐我成为营业代表！
        但是这样好吗？整个大佛山，谁人不知你是某某部门、某某团队、某某人的下线？你要是换？ 就说明你思想不良、不健康，已经是个分裂分子、背叛分
子，谁敢要你？！
        那时候我的下线有十几个很积极的，我的领导人当着我的面夸他们，或者在他们面前说不要学我那样的话，甚至有几回，我的下线在我身边，领导人来
电话销售会议，我的电话却一直没响。仿佛我已经成为一棵毒草，随时会感染到别人，然后我的下线就对我若及若离的，我感到深度的受冷落。
        我认为自己一直都很努力，就是业绩上不去，不应该得到如此对待的。
        和我一起做安利的有个叫邓书华，他是旁部门的，他刚进来的时候领导人都建议他不要开优惠顾客卡，过了一个月就直接帮他开了营业代表卡。根本不
像我的领导人那样问：“你刚进来，到时会不会退出？到时积不积极？有没有业绩？”等等诸多条件。还有一个叫谭翠的，她的领导人每月从几百公里外大老远
送奖金给她，每月都不用她开口问的！
我渐渐感觉到自己做安利的命运被人控制着，受着领导人的摆布。
        不过当时还是看不清！还是仍然认为要做安利，这只是个别现象而已！
       安利的环境有五大忌：
               第一、不要有金钱往来（调货、订票、什么都要AA制及时兑现）信用第一；
               第二、不要有任何感情纠纷；
               第三、不要抢部门；
               第四、有好的建议往上传；
               第五、消极言论到自己为止（己所不欲勿施于人）；
        这时候我的团队里面的人都在干，我进退两难，如果马上不干。那以后我的下线真有哪个成功了，那我就什么都没有了！就好比今天你说：你很喜欢很
喜欢钱，说他很穷很穷，不愿意嫁给他做老婆，马上断绝关系！谁知道不用多长时间，这个穷小子中了彩票3000万一样！你会追悔莫及！
        于是，我又辞职了，又重新希望在团队里面找回失去的东西。又去祖庙汽车站门口做 “蛇仔”挣点钱维持生活。当然，那些出租车司机好久没见到我，
以为我做安利做成功啦享受生活去了！免不了又是批评，又是冷嘲热讽的劝导！甚至有个司机告诉我，他的某某亲戚1999年就开始做安利了，浪费了30多万块钱
都没成功；还有个司机说，拉客人的时候，客人遗留了一个笔记本忘记带走，里面全是安利的种种问题和心得，里面说到触目惊心，写到人都想要自杀啦！说我
读了那么多书，有抱负、有理想，这都看不透！
        这时候的苦恼，犹如黄昏的太阳，在心里蔓延着黑夜的到来。我仿佛看不到前方的路，失去目标和方向感，迷失在漆黑里无法自拔……
        这时候，真正和我谈心的只有邓书华这小子，他有时候听完课太晚了就没车回家，就来我这里寄宿一个晚上，和我聊过很多！又重新使我继续这个事业
的决心！
        的确，人生最大的敌人就是自己！没人会打击你的，只有你自己打垮自己！
        安利是自己做老板，与别人无关！抱怨与憎恨只会让自己的目光更短浅！它会磨灭人的意志和信心！必须要有感恩的心态！
       应该感激那些绊倒你的人，他让你重新站立；
        感激抛弃我的人，他让我独立；
        感激伤害我的人，他让我坚强；
        感激一切的一切，学会感激，才能成功！越成功的人是越谦虚的！
        很庆幸，我学会了感恩，跟着会场的伙伴一起唱着《感恩的心》，挥着手语又重新高喊！
       那时候已经是2004年11月了，我重新调整自己、检讨自己，又重新开始！
        我把自己“为什么做安利？自己的目标、计划”全都视觉化的贴满了房间的墙壁，睡觉一醒过来便可以看见它们，激励自己的行动！
        我把所有的营养课程、美容课程又重新跟上！背熟OPP（事业计划）、做熟产品示范、把回答异议、3S工作（销售、推荐、服务）都重温一遍，听VCD、
出会议，找回状态。
改变表情，昂首挺胸走路，转换各中心增加知名度，戒烟戒酒，听课早到坐前三排，每天保持8小时睡眠，用相机照下自己的脸，方便将来对比！
        然后对别人,
        三不讲——
               1、没有产品、没有资料工具、不讲安利；
               2、环境不对不讲安利；
               3、时间不够不讲安利；
       学习基本心态——
        老板的心态、创业的心态、学习的心态、合作的心态、包容的心态、融入的心态；
       掌握ABC法则——
                1、新人面前，永远让领导人多说话，自己点头就行了（不管对不对），或者当场记笔记，甚至录音，不断行销到领导人身上；
               2、新人面前，永远不说消极的言论，包括自己过去的苦难和挫折经历，只说将来的你会怎样？
               3、新人面前，不要替对方着想，目的要明确，要强，最好一次性解决！（收订票钱、开卡、卖出产品）
              4、新人不做无所谓，莫把自己成功的希望寄托在对方身上！
              5、与新人说安利时，勿吃垃圾食品，勿饮酒抽烟。
             6、不论有没有新人在场，要知道你讲的话是给别人听的；
             7、不要半途离开圈子，积极制造气氛去配合；
             8、不要滔滔不绝一个人讲话；要不断把话题引申给总结者，让其发言；
             9、订票要踊跃报名，带动新人！
           10、  临走要记得销售下次会议的时间地点、外借资料或工具、留电话；
       还要——
        坚持四个相信：相信自己、相信领导人、相信团队、相信公司和系统。
        克服两个困难：坚持学习、坚持行动。
        面对拒绝：
         有外科医生的心态——面对死亡毫不变色！
         有棺材老板的心态——总有一天等到你！（跟我做安利）
        然后——
        重新用产品、来中心学习、定目标列名单、邀约销售讲计划、服务跟进等等等等。
        成功来自于自律和良好的工作习惯！
        每个星期至少——
                                  1、和10个合作伙伴及顾客沟通；
                                  2、与20个以上朋友电话沟通；
                                  3、每天至少与两个人面对面展示安利计划和产品；
                                  4、听录音磁带、练习讲营养课、
        每天24小时安排——
                                 7：30——8：30跳绳、吃营养早餐、护肤；
                                  8：30——23：30做以下事情：
                                                       2小时交通
                                                       2小时电话沟通
                                                       6小时面对面讲安利2个人；
                                                    0.5小时运动
                                                       2小时练习讲营养课程；
                                                       1小时背产品资料；
                                                    1.5小时灵活安排；
                                                       1小时读书看激励书籍；
                                                    24：30上床睡觉
        每天检讨当天的不足之处，订下明天的计划再睡！
        看看吧——朋友，我想“通”了，我又疯了！

ebbing

有一位老太太有两个女儿，一个女儿卖太阳伞，一个女儿卖雨衣，每逢晴天，老太太就担心卖雨衣的女儿生意不好，一到雨天，又担心卖太阳伞的女儿生意
不好；天天烦恼。终于有一天这位老太太想通了，她觉得不管晴天雨天，都有一个女儿的生意做得很好！
        成功和失败有时候仅仅在于一念之差，凡事都要往积极的方面去想，问多几次自己为什么？为什么这样做？人生最难克服的就是自己了，人一旦有心理
障碍，总是喜欢自己为自己做判官，说什么“我实在不行的、我没办法完成”之类的话。多少年来，我们总是习惯患得患失，我们总是告诫自己别想太多，要做
人简单，要知足常乐！可内心又渴望自己能够挤进上流社会，能够无忧无虑的生活，这种愿望深藏在心底，一旦机会降临，就会盲目的、固执的认为自己找对了
！我们完全没认真考虑自己的实际情况，包括也不曾好好的准备自己，总以为天上掉下馅饼赶早起来就可以捡到，这种暴富心理和不劳而获的心态谁都有，只是
没有机会被唤醒；一旦被启发、被教唆，就会像火山爆发一样喷出来！
        安利——就是这样的例子！
        它告诉你，一个人其实就是一颗种子，有人选择了肥沃的土地，每天努力浇水施肥，种子就发芽成长开发结果；有人选择了臭水沟，每天也努力浇水施
肥，但种子腐烂流失；大家都在这个社会上奋斗，努力的结果却不同。除了选择的重要性，还有环境土壤的孕育。
        一个人，如果一辈子与低素质的人在一起，他也会被同化。有成功欲望的人，总是希望自己靠近那些高素质的人，与那些开心、积极、向上的人在一起
，没人愿意随波逐流、平平庸庸的过一辈子的。有时候我们没办法，是因为时候未到，但只要我们平时做好一切的准备，就不一样了。
        当我再一次看安利的时候，感觉再也没有时间去浪费了，更是容不得我半分去犹豫！别人或许努力奋斗一生都不可能拥有的东西，我却要浓缩在三、五
年内完成。所以，我很忙很忙，没有任何时间为其他任何的事情去付出！
        我订下目标：
                2004年4月进入安利
                6年之内，在2010年8月前上钻石；
                4年之内，在2008年8月奥运会前上翡翠；
                2年之内，在2006年8月前上银章；
        如果提前要2005年8月上银章（21%），那我必须以9%为最低目标，9%的净营业额是9600元，30天/月，每星期2500元，然后就是350元一天，一天必须卖
出350元产品，并且这个350元是团队的营业额。因此，尽量推荐高素质的人士进来，教他们高投资起步。
        有一天早上，我清楚的知道那天是11月17号，早上才8点钟，我领导人打电话给我，叫我马上到中心，去参加什么断食排毒之旅，她说有人本来要去的，
临时没空取消了。我问她要不要钱的，她就很急很急的跟我说这个旅程怎样好怎样好，叫我去了再说。我没有一分钱，连饭都没吃就出发了。
        人生从来都是这样，自助者天助！
        因为我那时候身体不太好，脸色不怎么好，形象也不够，难免很难影响到别人跟着我来做安利，推荐进来的伙伴全是打工阶层的，听领导人说这个什么
排毒之旅怎样的好，就去了。我还以为是去广州，只是晚上又回来。谁知道是去肇庆七星岩旅游区！并且要19号晚上才回来。
        肇庆七星岩，在松涛宾馆，靠近国家森林公园鼎湖山，一个山清水秀的地方。
        原来这次活动有几百人，男女老幼都有，住的是四星级的宾馆。几百人里面，包括我，三天两夜都没有吃过任何东西，没东西给你吃，附近也没有任何
小商店，然后我们白天就是在大礼堂听安利、唱歌、跳舞、分享心得，吃的是什么呢？是别人当场用榨汁机榨的果菜汁，用红萝卜、青瓜、西芹菜、苹果榨成的
汁，然后在汁里面放两勺纽崔莱蛋白粉，维生素B、维生素C、钙镁片各9粒，就这样，每天至少8大杯，饿了就吃，少量多次！
        结果，三天两夜，没有一个人逃避，没有一个人偷偷吃其他食物，更没有一个人喊肚子饿。我们刚去到的时候，就已经全部人称过体重，量过腰围！
        第一天，有人头痛、牙痛、口腔起泡、周身氧、疲倦、肌肉涨；那是因为身体长期在亚健康状态，现在身体在反抗这些良好的东西，越反抗越要继续吃
；
        第二天，有很多人排出过去的宿便，奇臭无比，脸色也好转很多。
        第三天，许多人都精神焕发，肚腩明显小了，腰围小了，浑身都有劲。
        我若不是亲身经历的话真的不敢相信，按专业人士说，这就是相当于闭关练功。
        我自己第一天很疲倦、肚子老叫，但不是饥饿感，两个肩膀很氧，骨关节很痛；第二天我排了三次大便；第三天，我脸色的黄气已经删除，暗疮消褪，
晚上睡觉不做梦，睡5个小时也很有精神，皮肤也光泽好多。
        这些都不是吹牛的，我衷心的感谢我的领导人安排给我的这次旅程。
        但我完全没有想到的事还在后头。
        又有一天晚上，我接到领导人的电话，就去了中心听课。
        其实那天我没钱了，是借了别人10块钱去的，并且我已经有10天没钱充电话费了。可是那天晚上想要成功的愿望很强烈很强烈，我就上台发言了！短短
的10分钟，我讲得激情澎拜，面对台下上百个人头。我忘记了自己是谁，我喊了自己的目标，我想我要是达不成目标，就会成为笑柄，那不要紧，接着来！反正
我一定要…..绝对要….!!
        会后，个个人都对我竖起大拇指，说我们中心原来有个这么好的“钻石种子”！
        但是，我没有找领导人商讨我的目标计划，分析如何一步步的完成，反而是我的下线蒋先生，对我喊目标不理解，甚至泼我冷水，我有点生气。因为我
在台上喊目标的时候，就是希望我的团队支持我，目的也是希望他们也有个目标，扮演着带动的角色。因为前段时间出会少，蒋先生就时常在我面前显示他比我
知道的多，表情流露出不屑和嘲讽。当时我感觉很心寒，因为毕竟他是我介绍进来的，他是我的师范同学，很要好的朋友，在做安利之前，我在物质上帮助过他
，也介绍过工作给他做。而今天，一切都仿佛消失了，一切友谊都没有了，所以的感情都被安利覆盖了！甚至明知道我这么困难，晚上他还请我去吃宵夜，吃完
了他竟然只付他的钱，要是换作过去的我，我立马就要揍人！但是，现在是在做安利，那一天的24个小时里面，他都是安利的人，他不再是过去那个好朋友。
        那时候我还在安慰自己，毕竟这样的团队太脆弱了。包括我其他的下线，还有下线的下线，睡觉的睡觉，不接电话的也有，说忙的也有……我都无所谓
了，因为我自己要成功的，怨不了别人。
        那时候更离谱，领导人告诉我一个好消息，说许多公司羡慕安利公司的营销系统，马上要和安利合作。首先是中国联通，也就是说安利人代销中国联通
的手机号码卡，卖出一张除了赚了差价，还会这样，这个用卡的人就算去了北方，就算他不认识你，但只要他还在用那个号码，还在不停的充值电话费，那么每
一分钟的电话费里面，都由安利公司、中国联通、安利营销人员三者平分利润！ （当时我不知道，这在国外就是，而中国的国情不合适）
        为了成长的快些，我抽了个空，回了家乡一趟，想向大姑父借钱做安利，不多，借3000块就行了！
        我的大姑、大姑父很疼我的，大姑就是前面《第一囧》里提到的小表弟阿亮的母亲,
但是身为我领导人伶姐的表兄——大姑父，强烈反对我做安利，尽管我拿出所有报刊上登
载的关于安利的正面报道给他看，都没有用！他说就算邓爷爷复活，告诉他安利可以做，能赚到钱，他都不相信！自然就不会借钱给我！他还说前段时间接到我
电话，见我这么多年事业没有起色，本来要和大姑商量，正考虑借钱给我，按我说的转让别人的小商店过来做，原来我是在做这个！各种亲戚朋友都在劝我，像
开大会一样的开导我！说我从小在镇里上学读书这么优秀，现在却在搞这个！当时，我压力很大很大！就没住几天，又去了佛山。
        就在这个时候，我偶然认识了一个新朋友，叫阿峰，他也在做安利，并且已经做了三年。但是，这个人颠覆了我过去的所有想法。
        原来他做安利并不是成冠系统的，我这才知道佛山竟然还有其他系统的营销人员！我见过成千上万的人都是成冠系统的人，现在竟然冒出一个不是的！
更离谱的是，他告诉我：
        他属于“21世纪商务支持系统”，创办人是美国人的吉米*道南，全世界做安利事业的人有330万，而这个系统的人就有100多万，这个系统里面的安利人
，大多数是外国人，就等着直销立法之后大举进军中国，但因为华侨和有双重国籍的人有长期居留权，所以他们早就在大陆播下了种子。他说全世界有49个系统
，每一个系统里面的人，做安利事业的方式方法都不一样！
        晕，吓了我一跳！
        他所在的系统的宗旨：就是提倡兼职做，最重要的工作方式是“复制”和“运用工具书”（书籍、磁带、VCD），都是包装精美的各种内容（如生意人起
步、领导人提升、销售技巧、心态等等系列），这种工具适合各行各业的人学习，因为里面没有关于安利的词语，有也只是一笔带过！把这些工具通过外借、外
卖的形式令对象学习，因此都是高素质的对象多。
        之后就跟进邀约，这样一来邀约率就很高。然后不采取邀约到中心的模式，只通过“家庭聚会模式”导入产品和事业计划，避免了其他系统和公司到中
心挖人，减少了庞大的中心会场的经费支出，而且不需要交什么听课费用。
        接着是跟进会议，但这些会议是在安利公司佛山专卖店里面的会议室开的，不需要像其他系统那样到处跑中心会场，动则要几百上千元的旅游分享会！
他们的会议最高才20元，另外有时候会有几千人、几万人的大会议，那是在体育馆举行，这种会议不多，因为国情不允许，一年仅有一两次，并且自由参加。另
外他们不需要送货给顾客，因为客人自己会到专卖店自己买货的。他们只需要不断的复制前排，复制又复制，数量大时，每人两三百，你就上了银章，这样的团
队才稳健。不要求队员“拼命喊目标、砸锅卖铁掏空积蓄也要上钻石”！当新人在知识、能力、心态、有问题或需要提高时，就会跟进，同时相应的工具就会又
外卖给下线，会跟进对象是否利用工具学习。他们讲事业计划的方式和成冠系统也完全不同！
        我听了大吃一惊！
        怎么会这样？有那么神奇么？
        然后我向他借生意人起步那套瞧瞧，他又不愿意，他问我如果真的有兴趣了解，明天可以到安利公司佛山专卖店二楼参加他们系统的会议，那就什么都
明白了！他说：我看你思想、口才各方面都很好，就是在挖你过来，大家同样在做安利，但也要看你怎样选择！
        我靠！过去说看你怎样选择领导人，跟对人就好！现在还要考虑跟对系统！
        第二天我果然去了，因为我在做这个事业，肯定关心更多的捷径，我希望自己的付出和收获成正比。
        他们的会议上，来自北京的嘉宾“丛林”先生上了一堂生动的课。听众里面竟然没有在佛山工作的人，全都是来自外地的，都穿着很普通，像农村的打
扮，实在看不出他们是在从事一件光辉的事业！颁奖形式也很单调，一亮相就马上下台，他们都口才很差，甚至上台后不敢说话不想说话，个个人都很扭捏，气
氛也很不好，听众之间互相不允许派名片的，更是不允许随便沟通，个个人脸色暗淡无华，看不出在用任何安利的产品，没有任何的企业文化。会议结束后，他
们互相也不交流心得，全都各顾各的事情。很怪！完全与成冠系统的操作方式相反！
        然后阿峰告诉我真相：他们系统的人90%都是自用产品，旁部门不需要借力，不相识更好！就是同一个团队里面同一个部门同一个推荐人进来做的，互相
也守口如瓶，所有安利过程中的心态、跟进、带动、销售、挫折释怀、激励等等全都靠“工具”有针对性的推动进行，工具就相当于持续的教育计划，推荐与咨
询不交叉完成指标，不追求销售业绩，提倡每人每月自用产品两三百。
        真的有那么自觉？每人每月自己自用产品两三百吗？有那么神吗？
        可我连听那个CD内容都感觉很乏味，不通俗口语化，像读理论一样，而且中文一句英文一句的，译一句听一句，靠，我感觉很没趣，就回来了！
        我分析过后，感觉这样的系统就像和尚修行，是等成功，不是做成功！交朋结友完全局限，无销售的意义存在，只是自用产品追求人头数量，所以没有
一个是产品专家，只有虚拟的团队建造者！无中心培训系统，有困惑时就是看书、听磁带，自己为自己释疑，无法借力让低落的人恢复心态。
        形象点打个比喻：例如上银章21%，8万营业额，每人消费200元，就需要400个人，这400个人要自己去店铺买货，当第400个人加入时，或许当初的第一
个人已经退出了，推荐（复制）这400个人的前排要多长时间？时间跨度太长，此进彼退，何时保持稳定？！操作模式很单一，虽然省去许多成本，但模式很投机
性！我看过他们那些所谓工具的单据，全都有报价，是广州海珠区大沙***卖的，名片上的网址根本就登录不了。
        就这样——
        我发觉自己不知道从什么时候开始，开始用越来越理智、越来越冷静的态度，来分析自己做的这个安利事业了，更要命的是，当我越来越理智、越来越
冷静的时候，我就越来越发觉许许多多阴暗的一面……

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当我开始认识到自己在用越来越理智的态度分析安利这个事业的时候，我的行动就缓慢了.
        有一天傍晚，我在自己宿舍楼下跟别人讲安利事业计划的时候，有一位女士刚好经过我身边，向我了解安利，她说她以前做过，现在不做了，并留了电
话给我！
        隔天晚上，这个叫做杨秀娥的女人约我到百花广场门口见面，见面后把我七拐八拐，像做贼一样把我带到一栋阴暗的小楼里面，我满心喜欢的以为她会
买我的产品，会成为我的合作伙伴，因为这些做过安利的人，多多少少明白一点这个事业计划，一般不废多大劲就可以重新招她“二进宫”了。
        进门后看见一块白板，上面写着产品示范四个大字。我一愣就知道，完了，错了，又被人挖来了！
        但是我没有走！
        他们竟然跟我讲“如新”，也是一个非常规模的直销企业！
        我靠！终于又有人叫我选择更好的直销企业，而不是系统了！
        他们跟我讲如新的事业计划，说奖金如何如何的比安利的好！？好在哪里！？怎样体现！？
        没错，都好！因为自己已经在做安利，那时候，我对所有的直销企业都有了研究，包括如新、玫琳凯、新时代国珍松花粉、完美、雅芳、康宝莱、天狮
、太阳神、仙妮蕾德、南方李锦记、戴尔电脑、九极、绿谷等等等等，这些所有的直销企业我早就了解得一清二楚。
        直销企业鼻祖——安利公司，1996年在广州黄埔开发区选择那块地做亚太地区中心工厂的时候，当时国家商务部人员都不知道直销和传销是什么鬼东西
。之后98年99年，全国大江南北都刮起一阵狂风，多少企业、皮包公司打着直销的招牌搞非法的传销，多少人倾家荡产跳楼自杀，矛头都对准了安利。经国家部
门深度考察，确认安利、雅芳等少部分直销企业合法之后，就一直到今天，安利仍然被当作非法传销背负着骂名，因为国家的直销法例至今没有出台，仅仅是在
一种国家默许的情况下经营。而那些仿照安利公司的“后起之秀”，参照着安利的事业计划拟定奖金制度，当然奖金制度比安利要好！
        这没什么奇怪的！我要是放弃安利做如新，现在还有20多天就2005年了，直销立法就要颁布，到时候更多新的公司走直销形式，那还有比如新更好的！
我确信！
        杨秀娥见说不动我，就不断的告诉我安利的内幕：
                1、安利有许多东西，上级领导瞒着下级不层层传达；
                2、安利并非全球业绩连线，并且月月业绩归零，第二个月又重新开始；
                3、上银章很难，上了都负经营；（上银章才8000—10000万收入，但之前所花的钱都不止这个数了）
                4、全国18万安利营销代表，2004年销售额230亿，人均月收入才600—1700元，比不上一个工厂技术人员的收入；（南方都市报9月17日有载）
                5、安利是有钱人才做得起来的生意；
                6、有钱人进入安利，投资安利，通过这种渠道使用来路不当的钱——洗黑钱；
                7、做上银章更辛苦和不可自拔，因为团队一批一批的走，跳到另外的直销公司；重新再“P”人又是这样，恶性循环厉害；
                8、全中国营业代表现在18万多，才有700多户钻石，并且98年进入到今天是钻石的少之又少；
                9、美国本土的安利产品售价，只是在中国售价的三分之一左右，这就是经济侵略中国刮取民膏民脂的铁证；
              10、  营业代表的各种税务很多，上了银章实际个人所得才6000元左右，并且第二个月不是银章，就又没了；
              11、  产品价格如果下降，一定程度上可能顾客变多，但净营业额不降，累积业绩就更辛苦，并且有些直销企业进货价等于净营业额；
             12、  成冠系统中，某些人少去几次会议就会受到排挤，被当作退出，有心事无法倾诉；某特约经销商将上钻石，因产品价格小问题发邮件质疑安
利公司中国总部，没两天就被停办检查，团队随之瓦解；
             13、  许多营业代表的上万块钱的产品积货在家，保质期又到，只好低价甩出去，或者买给那些黑白两道的洗黑钱的人。
             14、  美国本土的安利产品质量比中国的安利产品质量要好，这从包装上的营养含量指标上可以知道，就是香港的都比大陆的好；
             15、  外国直销企业风险重重，一旦发生贸易站、商业纠纷、台海战争引起外资撤离，所有的东西都成为泡影；
             16、  这句话：“做安利不成功从自己身上找原因！”是错的，因为每个人受的教育、思想、信仰都不同，某些领导人沟通不力，害了下线；
             17、  许多安利的领导人忍受各自的委屈和无奈，不管团队如何，仍然一昧鼓动下线快上，拼命叫下线存货、甩货、出会议、掏光积蓄置之死地以
为而后生；
            18、  在安利的环境里面，普通朋友、知心朋友全都是假惺惺的，所有的附和、配合都存在着最大的目的；无法忍受那种你踩我、我踩你的冷血和
无情；
            19、  中国的安利其实已经不是高速发展期，而是成熟稳健期了，市场空间不大，并且负面新闻多，许多老百姓一听就讨厌。因此加入一个新的直
销企业，你就是团队的最最上线，最前排，市场空间广阔。
            20、  直销法一颁布，将有更多的安利人被分流，许多人就看哪个企业先拿到直销牌照、哪个好，就会带着团队一起进入；
            21、  安利的领导人拼命夸大钻石的过去和现在，引起营销人员拼命追随和崇拜，演变成一种精神信仰，等同于狂热、盲目的大脑摧残；
            22、  许多做过非法传销的操盘手，面对国家的打击，进入安利里面披着合法的外衣拼命收敛钱财，按照非法传销那一套变相操作安利事业；
              ……
              ……
        她咵咵的说了一大堆，我听得全都蒙了，因为无法反对，因为许多事情在真真切切的感受着，在发生着，在演绎着；
        我就说：“以上所有的问题在其他直销企业都会发生，谁敢保证？！”
        “在安利才这样，许许多多问题的发生时间在你难以放弃的时候，你越做，就越会发现很多东西，并不是领导人不愿意告诉你，或者故意不告诉你，因
为有时候她都不知道，她也是逐步逐步知道的。”！
        当时我还是很固执己见，甩下一句话：“一个做安利失败的人，肯定会说安利不好，如果好，他没理由不坚持，坚持就没理由不成功！”然后头也不回
的走了。
       走在回家的大街上，路灯把我渐去渐远的身影拉得好长好长，午夜的酒吧里面飘出伤感的气息，天暗淡，星无颜，一阵寒风吹来，我打了个寒颤，摸摸口
袋里面干枯的钱包，突然间第一次感觉自己好冷……好冷……
        后来，我领导人给我电话，说那次去肇庆的排毒之旅是要交钱的，那张票要650块，我听了气得要死，闷在肚子里，熬了两个月才还清钱给她……
        后来，我亲妹妹从深圳来了一趟佛山，住了一晚，临走只说了一句话：“哥，妈在我们几岁就死了，爸又这样，这么多年我们相依为命，你这么爱我，
你再做这个，我就当你也死了！”
……
        再后来，更恶劣的事情发生了——
                 1、某某中心一位女的安利人，经常卖产品送货给顾客，因为心理上毫不设防，被顾客(非法关键字被过滤)了，之后团队环境都窃窃私语，有冤无处伸，团队
也垮了
                 2、某某顾客可能因为自己体质不适应，怪罪是安利的产品害到他的身体不适，要求退钱，不退就天天到中心闹场，并威胁要砍人；
                 3、某某领导人突然一下子蒸发了，原来收了顾客几万元进货款溜了，团队几十号人一下子又垮了；
                    ……
                    ……
        之后，我做安利事业的行动就停停顿顿，一个月少有两次去开会，为了照顾生活，便又找了一份工作，就更没时间去了，成了“长期冬眠”的青蛙。
        而我的团队睡的睡、忙的忙，也逐渐的瓦解，反而是蒋先生——我读师范的好朋友，跟了他的一个下线去东北做木耳干货的生意，后来从天津打电话下
来向我借钱，他说他是在天津做天狮——另外一家直销企业，可是我没钱借给他，之后就断了联系。
        还有那个邓书华，因为做安利借钱买了手提电脑，之后改去做保险，然后慢慢还钱；
        我楼上的那个女孩子又重新去了那家工厂上班，发型衣着又恢复了原来的样子；
        又过了将近半年，听说我的领导人伶姐，也在安利中心会场长期消失了，但没给过电话我，谁能彼此之间还讲话呢？？！！
        曾经呐喊要成功的誓言都已经成为过眼云烟，一旦面对就会想起从前，想起就感觉丢脸！彼此都是自愿的，不能怪任何人！
                 ……
        再后来，我决定去广州发展，找了一份在花都的工作，誓言再也不踏上佛山土地一步！

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我退出了安利事业，真正地重新开始过自己的生活！
        可是，新人旧人，还是像烈士一样前赴后继的进进出出，在那些高楼大厦的写字楼、在人流密集的天桥周围、在那些低矮潮湿的民房里、在那些货物堆
积如山的仓库里……到处都看到他们热情似火的身影，他们拿着产品说明书和事业计划，握着拳头高喊着加油，手里拿着面包，内心酝酿着一个个发财梦，扮演
着拯救世界灵魂的角色，进行着二万五千里长征的漫漫旅途！
        这就是他们的生动写照！
        在安利的环境里，我庆幸自己一直没钱投资，否则就血本无归！
        总的来说，除去不做安利也要吃住的费用，我只花了不到3000块，许多人问我挣到钱没有？坦白说，没有！一分都没有！
        浪费了青春和一年的时间！
        有时候，梦中我仍然能见到他们，醒过来便暗然无言！
        真心的说，安利的产品不错，真的好！
       安利公司也没错，它提供了一个事业发展机会给勇于创业的人士，也好！
        但是，做安利的人，是千千万万个不同类型的人，他们受的教育背景、道德情操、人生观各不相同，并不会因为进去做了安利就变得成为真正的好人！
原以为找个比传统行业相反的好公司，得到一份有价值的事业机会。谁知道，它里面的环境，一切的一切都和传统行业一样勾心斗角、互相排挤、众星捧月，互
相踩踏！偏偏这一切你都看不到，它被公平、合理、公正、和谐、大同世界、亲如兄妹等等的光环层层包裹，隐藏得比传统行业更隐密，如同你结婚都已经40年
，都快要死了，你老公才告诉你，他一直在外面还有一个二奶，并都已经有两个孙子了！这才是彻彻底底的虚伪！最伤人的虚伪！
        今天，当我走在广州的大道上，每当我在旅途中受到任何挫折和困难，几分钟我就调节好了心情，遇到任何困难我都能自己坚强独立，这部分归功于我
在安利里面锻炼的心智！
        当你以为我是个没有自信、没有目标、没有方向、没有理想、没有抱负、没有毅力的人的时候，你错了，那是因为你不了解我！真正受过大苦大难的人
，是无惧于任何风雨雷电的！我们都是人，难免有七情六欲，难免有时候会低落，同样需要亲友更多的宽容和体谅！
        没错！
        我们确实想成为一个经济独立宽裕，事业成功的人；想让自己的同胞兄妹有书读，想让爸妈过上高品质的生活；我们也想有房子票子车子、有妻子孩子
，一个温暖的家；想找到一个可以为之奋斗一生的事业去拼搏；想有足够的财富，洗涤过去所有苦难带来的泪水和创伤！
        但是，传统行业一样可以实现人生的这些所有梦想！
        因为我们同样可以用做安利的那一种激情热情，在传统行业里面找到自己的人生坐标！再多的钱也带不到棺材，做人还是要实际一点！正如曾经有一个
女人亲口告诉我，她说任何东西，都比不上拥有一个一辈子真心爱她疼她的男人！这样的要求别以为就是胸无大志，当今社会里面，其实这样的要求很难！！不
信你问问自己谈了多少次恋爱了？？
        人生，真正值得我们争取的是和家人共处的时间，和和睦睦，团团圆圆！
        那些不劳而获、不切实际、一夜暴富的事情，我们没必要去做！
        当你今天在公交车上、在公园、在天桥、在任何的角落，有一个陌生人跟你说一些非常另类的鼓励话语或者介绍好事业的时候，这个人或许就是做直销
事业的！
        请你记住：
        你内心是个善良的人不要去做！
        你做人不够狠心不要去做！
        你不懂拍马屁擦鞋不要去做！
        你追求完美的事物不要去做！
        你憎恨欺骗不要去做！
        你讨厌说谎不要去做！
        你有钱投资不要去做！
        但如果你是个孤儿——
        没任何朋友、亲戚、同学、邻居、同事，那你可以考虑去做！
        别回头！回头我看了你，还为你捏把汗为你心酸……

        不信你看看这个“囧”字！
        近段时间网络最流行的字语就是它了，“囧”（读jiong) ，一个大口，里面一个门洞，就是等着你钻进去的,在农村，“囧”的意思是祭祀地。就是农
村里那些还没有死的人，相信风水神学要为死后的自己找个好归宿投胎，提前在山上为自己找好将来死后下葬的墓地。一般是挖几个台阶方便朝拜，上面放两块
石头（就那两撇）压上纸钱，做得跟真的坟墓一样。逢清明重阳也简单烧香祭祀，别人看见了这个“囧”，就不会再去占用那块地，生人勿近！要远离！
       这就是“囧”——没有死人的墓地！
        做直销事业其实就是为自己做“囧”，为自己提前挖好坟墓！自己什么时候死在“囧”里面都不知道！这个“囧”里面没有活人，却为活生生的人准备
着，它随时等候你的到来，它迟早会迎接你的灵魂在“囧”里面呼吸。在你完全不了解自己死期的情况下，你还拼命地去朝夕膜拜它，奉它为神，奉它为改变命
运的神！明知自己将来要躺在里面，却完全不醒悟！就算醒悟了，也坚持的认为那个地方就是好归宿，你仍然会选择它，选择比努力更重要！身之将死，胆战心
惊，故而做“囧”慰己，自欺欺人瞒天瞒地，多少豪言壮语和一夜暴富的美梦，都将零落成泥辗作尘！
        做直销事业，如同“万千活人垫尸底，一将功成万骨枯”！
        仿如宋朝李清照的那首《声声慢》：
        寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。
        乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急？
        雁过也，正伤心，却是旧时相识。   
        满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？
        守着窗儿，独自怎生得黑！
        梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。
        这次第，怎一个愁字了得？
        如果到今天，你仍然固执地说“自己就是那个将军”的话！
        那好！你就踩着别人上去吧！踩着你的朋友、你的亲戚、你的同学、你的邻居、你的长辈、你的同乡、踩着所有你认识的、你曾口口声声说帮助他们的
人——上去吧！
        我衷心的祝福你！
        最后，从网上转载了一首赞歌，来完结这个故事！
        并诚恳的将这首赞歌送给那些准备做、正在做直销事业的朋友！
        祝他们淘金成功，祝他们成为新中国共产主义事业的接班人！
        祝他们一路好走！不送了！

                     
                                                                           安 利 赞 歌
（送亡灵一路好走篇——生人勿近！）

安利之路，梦想事业；百分之三，干劲冲天；百分之六，仍没看透；
百分之九，夸下海口；百之十二，出现负债；百之十五，倍加辛苦；
百之十八，压贷在家；百二十一，还在吹嘘；金章银章，穷得叮当；
做到直系，大伤元气；钻石翡翠，万人之最；几年拼搏，辛苦劳累；
家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；成冠环宇，自吹自擂；
别家听课，部门反对；消极言论，众人诛之；互相排斥，彼此戒备；
制造气氛，巧妙搭配；策划分享，心领神会；对内误导，对外防备；
佣金制度，愚民到位；步步陷阱，环环相对；保健护肤, 样样含税；
同类产品，最高价位；营销人员，个别消费；摇旗呐喊，关爱人类；
猛劲呼悠，问心有愧；不干不行，名声在外；骑虎难下，内心受罪；
大脚小鞋，自知苦味；门槛好入，素质低劣；长期辅导，形成累赘；
顾此失彼，甲醒乙睡；月月归零，周周开会；南北研讨，会会分享；
部门脱落，夜不能寐；业绩下滑，梦想破碎；嫉妒他人，阴谋准备；
买同记者，诋毁同类；不择手段，卑鄙惭愧；画饼充饥，自欺肠胃；
进退两难，无言以对；重奖钻石，重造领队；群星捧月，凝聚团队；
出国旅游，山珍海味；八十万奖，激动流泪；一人成功，万人垫背；
热心公益，回馈社会；慷慨捐助，源于诸位；文化在外，居心在内；
控制思想，用心何为；自吹自擂，误导社会；公司计谋，谁人领会？
体验产品，变相消费；月月买货，不挣倒赔；花尽积蓄，空有品位；
四处借贷，事业点缀；听话照做，上当吃亏；大话说尽，终生定位；
起誓发愿，死活不悔；精神邪教，全民反对；妻离子散，幸福无归！
家庭矛盾，罪魁祸首；反思自己，不辩是非；全国下岗，问题尖锐；
上级领导，急功近利；下层代表，自愚自乐；前赴后继，精神可贵；
痴迷排外，自我陶醉；产品也好，但是很贵；囊中羞涩，无人赞佩；
对比收入，方觉惭愧；选择不对，努力白费；赔钱也值，营销学会；
百感交集，自我安慰；竞争者众，难建团队；南来北往，时光荒废；
梦想要有，目标错位；自我掂量，自知者贵；不知深浅，盲目追随；
新老朋友，钻石几位；再不醒悟，构成愚昧；以前不懂，无人怪罪；
明知故做，良心违背；领错方向，前途漆黑；业绩自私，等于犯罪；
与人共事，真诚可贵；及时撤退，人称贤惠；弯路难免，算交学费；
赔点亏点，都无所谓；营销知识，样样学会；不同职级，不同滋味；
褒贬不一，亦无所谓；亲友反目，家庭崩溃；深入泥潭，真实描绘；
实事求是，内心无愧；运作能力，人人具备；制度怎样，没有累计；
接受评论，坦诚以对；另选事业，重组团队；再创大业，稳定社会；
真诚交流，目标定位；不可言传，只可意会；提起安利，心酸流泪；
回首安利，胜利者谁？离开安利，聪明之最；梦想要有，何苦何累？
祝愿读者，万事顺随；家庭幸福，年年岁岁；呜呼安利，深有体会！
新老旧人，醒醒睡睡；拼命冲刺，自知滋味；呜呼安利，尔有何罪？
                                   
                                     祝所有热爱生活的朋友，家庭和睦幸福、健康平安快乐！

■蓝＿¨

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