动感地带2009年校园迎新促销活动
营销框架：
营销目标
| 活动项目
| 活动内容
| 主推客户
|
动感地带用户发展
| 动感新生，礼来啦！
| 赠送30元套卡优惠券,相当于25元购买55元套卡，并获得相应免费体验业务和小礼品。
| 09级动感地带新生用户
|
我的地盘，开卡有礼
| 激活套卡优惠，55元套卡送20元，100元套卡送40元。
| 在校园促销现场购买套卡的校园客户
|
动感地带用户维系
| 我的地盘，实名有礼
| 动感地带客户实名登记，可获10元话费奖励。
| 校园动感地带用户（先在大学城做试点）
|
我的地盘，礼赠玩家
| 开通139邮箱、139社区和飞信业务任一业务的用户，均可短信申请5元GPRS套餐免费体验3个月。
| 动感地带用户
|
我的地盘，爱充才会玩
| 充100送50。校园迎新促销加送开学小礼品一份。
| 动感地带用户
|
终端营销方案
| 新生凭录取通知书和身份证，现有动感地带校园用户凭学生证和身份证购买上网本或手机可获得一定额度的话费赠送和其他优惠。
| 新生和现有动感地带校园用户
|
两城一家，动感假期
| 客户办理省际或省内套餐，选定定点省或广东省内定点地市，享受漫游通话优惠。
| 动感地带用户
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动感网聊卡
| 客户申请开通动感网聊卡，可获得5元GPRS套餐费+6元来电显示功能费赠送半年优惠、定向长途优惠、并可通过139.com实现G3通话功能。
| 09级动感地带新生用户
|
定向长途优惠
| 客户发短信到指定端口登记可获得定向长途优惠
| 全市动感地带用户
|
具体活动内容：
1、动感新生，礼来啦！
（1）目标客户
09级校园动感地带用户
（2）活动时间
2009年8月26日-2009年9月15日
（3）活动内容
①
活动现场新生凭优惠券和录取通知书（无优惠券的可凭录取通知书和学生本人身份证）、在校学生可凭学生证和身份证、教师可凭教师证和身份证用25元购买动感地带55元套卡
②
购买套卡后现场激活，加入一年级新生短号集群网（或该校短号集群网），可免3个月功能费，价值15元。
③
可免费开通139邮箱（邮件即时提醒）、飞信（每月免费发短信）、139社区等业务，还可开通手机报、无线音乐俱乐部、万花筒等业务。
④
可获得价值10元的开学小礼品一份。
（4）相关说明
ü
新生需凭优惠券和录取通知书（无优惠券的可凭录取通知书和学生本人身份证）、在校学生可凭学生证和身份证、教师可凭教师证和身份证获得购买套卡优惠，套卡必须现场激活，每位学生只能购买一套。现场促销人员要做好相关证件的复印留底。
ü
统一为现场登记号码的用户加入该校短号集群网，并免3个月功能费。赠送的话费由后台统一赠送。
ü
赠送价值10元开学小礼品一份
2、我的地盘，开卡有礼
（1）目标客户
新生和在校学生
（2）活动时间
2009年8月26日-2009年9月15日
（3）活动内容
必要条件：激活套卡后24小时内开通手机邮箱，并发送任意邮件到指定的邮箱（qygyh@139.com）才可以享受以下优惠内容。
套卡面值
| 赠送金额
| 具体优惠内容
|
55
| 20
| 赠送话费分两个月平均返还；
|
100
| 40
| 赠送话费分两个月平均返还；
|
（4）相关说明
赠送话费统一在9月和10月平均返还，赠送话费到用户的赠送账户。
3、我的地盘，实名有礼
（2）活动时间
2009年8月25日-2009年9月30日
（3）活动对象
清远大学城动感地带用户（凭学生证登记）
（4）活动方案：
ü
校园动感地带客户凭身份证、学生证到动感地带品牌店进行实名登记，并开通139社区后可获得10元礼品奖励。
ü
“出名”圈子大PK：校园内所有圈子均可参与实名登记PK大赛，在规定时间内圈子完成实名登记80%以上且排名前三的均可获得一定奖励,奖励标准：
名次
| 圈主奖励
| 个人奖励（每人）
| 个人奖励合计（元）
|
第一名
| 800元充值卡
| 30元
| 1500
|
第二名
| 600元充值卡
| 20元
| 1000
|
第三名
| 400元充值卡
| 10元
| 500
|
小计
| 1800元
| 60元
| 3000
|
合计
| 4800元
|
ü
ü
业务规则：在大学城动感地带品牌店开展，实名登记开通139社区后赠送的10元话费在开通后下一个月安排赠送。圈子PK的充值卡在活动结束后的下一个月赠送。
4、我的地盘，礼赠玩家
（1）活动时间：
2009年8月25日-2009年9月30日
（2）活动对象：
开通139邮箱、139社区和飞信任一业务的用户
（3）活动方案：
活动期间开通5元GPRS套餐的动感地带客户，均可免费体验5元GPRS套餐3个月（赠送话费将于套餐生效次月开始返还）。
（4）办理方式
客户发送短信“5”到10658621108端口登记，满足上述目标客户条件即可享受该优惠。
5、我的地盘，爱充才会玩
（1）活动时间
2009年8月26日-2009年9月15日
（2）目标客户
全市动感地带用户
（3）活动内容
必要条件1：客户必须用参与优惠的号码拨打12580成功查询相关信息，才可以获得以下充值赠送优惠。（即日起至9月30日，客户拨打 12580 成功查询信息 1 次即可获赠 1 元话费，多打多送，最高可获得 10 元话费。）
必要条件2:充值后24小时内回复数字“1”到10658621108确认开通天气预报。
充值金额
| 赠送金额
| 具体优惠内容
|
100
| 50
| 赠送话费从次月起，分5个月平均返还
|
（4）相关说明
ü
校园促销活动参与用户可获赠送一份价值10元的开学小礼品。
ü
动感地带充值优惠仅限清远本地客户使用清远本地的充值卡（不含空中充值）。
ü
充值赠送每用户限参与充值两次，所有客户充值和激活赠送话费于月结日到赠送账户。
ü
天气预报开通3个月，赠送的话费包含在赠送的50元话费中，不再另行赠送。
ü
由于各学校开学时间不一样，各分公司可根据实际情况，在8月26日至9月15日期间开展校园充值优惠活动。
6 、终端营销方案
（1）活动时间：
2009年8月25日-2009年10月31日
（2）目标客户：新生和现有动感地带校园用户
（3）活动内容：
1）G3上网本营销
采取“G3上网本全网常态化营销方案＋大礼包+超值话费补贴”方式，大礼包内含鼠标、耳麦、U盘（8G），由参与联合营销的上网本厂家提供；
目标客户
| 品牌
| 型号
| 价格
| 赠送随e行上网费
| 赠送价值588元校园大礼包
|
校园客户
| 联想
| 昭阳M10W
| 2599
| 600
| 一配一加送大礼包（耳麦、鼠标、8GU盘）
|
方正
| 颐和E100
| 3999
| 2100
|
三星
| NC10
| 4299
| 2100
|
戴尔
| Mini10
| 3880
| 2100
|
同方
| Imini S5
| 3499
| 2100
| 赠送“新方向智能专家”英语学习软件针对北京、上海、广州、江苏、浙江高校用户赠送歌友会门票（买一赠一，先到先得）
|
2) G3 上网卡营销
通过预存话费 1 元购机，并赠送定额话费的方式进行 G3 上网卡校园营销。
厂家
| 型号
| 供货价
| 营销方案
| 预存话费
| 购机价
| 赠送话费
|
熊猫
| PT20
| 304 元
| 预存话费 1 元购机，赠送定额话费
| 300 元
| 1 元
| 50 元，分 5 个月赠送，每月 10 元
|
上海贝尔
| ASB T920
| 306.66 元
| 1 元
|
3）新生手机促销
①
2G手机
序号
| 品牌与机型
| 营销包价格
| 赠送话费
| 附赠礼品（终端代理商和供应商支持）
| 赠送话费说明
|
|
|
1
| 三星E1110
| 300
| 300
| 30元充值卡或礼品
| 从办理次月月结日起，分12个月赠送,每月返还25元
|
|
2
| 诺基亚1680C
| 450
| 300
| 30元充值卡+价值20元精美礼品一份
|
|
3
| 诺基亚7070
| 650
| 300
| 60元充值卡
|
|
4
| 诺基亚7310
| 1000
| 600
| 30元充值卡+价值80元精美礼品一份
| 从办理次月月结日起，分12个月赠送，每月返还50元
|
|
5
| 诺基亚6300
| 1000
| 600
| 50元充值卡
|
|
6
| 三星J708I
| 1100
| 600
| 100元充值卡或礼品
|
|
8
| 三星J808E
| 1100
| 600
|
|
|
7
| 诺基亚5310
| 1200
| 600
| 50元充值卡和价值80元精美礼品一份
|
|
9
| 索尼爱立信W595c
| 2000
| 900
|
| 从办理次月月结日起，分6个月赠送,每月返还75元
|
|
10
| 诺基亚N81
| 2500
| 900
|
|
|
11
| 三星i908L
| 3980
| 1200
| 全省统一1:1赠送价值568元GPS导航软件
| 分6个月赠送，每月返还200元
|
|
②
3G手机
产品
| 型号
| 方案
| 礼品
|
三星
| S3930C
| 方案一：预存2880元话费+1元购机,开通10元业务包（5元铃音包+全曲下载5元包，2880元预存款按12个月返还，每月240元，）
| “国家爱”音乐礼盒+时尚运动T恤
|
方案二：2180元购机，送720元话费（720元话费按12个月返还，每月60元）
|
三星
| S5630C
| 方案一：预存2400元+1280元购机，开通10元业务包（5元铃音包+全曲下载5元包，2400元预存款按12个月返还，每月200元）
| “国家爱”音乐礼盒+时尚运动背包
|
方案二：2680元购机，送1200元话费(1200元话费按12个月返还，每月100元）
|
中兴
| U210
| 1800元买一赠一，每台赠送300元（25元*12个月）话费及含已灌装内容的2G存储卡。
|
|
酷派
| F69
| 方案一：客户预存2580送手机；分12个月返还，每月215元
|
|
方案二：2580元购机送1800话费；分12个月返还 、每月150元
|
|
（4）相关说明：
ü
以上购机优惠方案只限校园客户享受，新生需凭录取通知书和身份证，在校动感地带学生用户需凭学生证和身份证，教师凭教师证和身份证到全市沟通100服务厅（购买G3终端需到指定营业厅）或校园现场促销点办理。服务厅工作人员和校园现场促销人员要做好相关证件的复印留底。
ü
以上终端优惠待市公司另行通知后方可执行，在没收到通知前按第三季度营销方案优惠内容执行。
ü
各分公司G3终端指定销售点为：
分公司
| 城区
| 佛冈
| 连南
| 连山
| 连州
| 清新
| 英德
| 阳山
|
服营厅
| 半环服营厅
| 连江服营厅
| 环城服营厅
| 民族路服营厅
| 城中路服营厅
| 清远番禺服营厅
| 滨江服营厅
| 英洲服营厅
| 商业大道服营厅
|
| | | | | | | | | |
7、“两城一家，动感假期”
（1）活动时间：2009年10月15日截止，套餐将于2009年12月31日失效
（2）目标客户：动感地带用户
（4）办理方式：发送“BLJQ省名/地市名”到10086进行办理，或前往沟通100服营厅办理。
（5）优惠说明：采用先收后返还的方式，以自然月为周期，客户办理该业务后当月优惠话费在次月20日前返还，并在成功返还后扣取客户月功能费。即日起至2009年10月15日 办理可免套餐费。套餐费以先扣后返方式，于次月30日前返还。
8、动感网聊卡
（1）目标客户：09级校园动感地带用户
（2）活动时间：2009年9月2日-2009年9月25日
（3）活动内容：
09级校园新生用户开通139.com后，发短信“WL”到10658621161申请为网聊卡，系统自动下行短信（下发一个147号码），用户通过139.com捆绑该147号码实现G3通话功能（用户需开通139.com会员服务才能享受G3通话服务），并享受如下动感网聊卡产品优惠：
动感动带网聊套餐
| 短信
| 基本服务内容
| 体验服务内容
| 定向长途优惠
| 其它通话资费
|
默认套餐（19元）
| 130条
| 5元功能费+无线音乐俱乐部高级会员资格
| 赠送（5元GPRS套餐+6元来电显示费）6个月，每月11元
| 拨打国内定向长途0.16元/分钟全包
| 与动感地带音乐卡一致
|
可选套餐（29元）
| 300条
|
可选套餐（39元）
| 500条
|
可选套餐（59元）
| 1000条
|
说明
| 长期有效
| 以先扣后返方式实现，有效期6个月
| 以先扣后返方式实现，有效期至09年12月
| 长期有效
|
9、定向长途优惠
（1）活动时间：2009年8月26日起
（2）目标客户：全市动感地带客户
（3）活动内容：客户拨打选定城市的国内长途，可享受0.16元/分钟全包的优惠资费，2009年12月31日前办理可免套餐费。
（4）办理方式：发送BLCTYH ＋城市区号到10086办理
（5）业务规则：只能申请一个区号作为定向优惠地市；选择归属地作为定向城市不享受优惠资费。客户当日申请，立即生效，当月取消，次月 1 日生效，当月变更优惠地市，次月 1 日生效，当月多次办理以最后一次办理指令为准。
（6）优惠返还：采用先收后返还的方式，以自然月为周期，客户办理该业务后当月优惠话费在次月 20 日前返还，返还至基本帐户 。
IP卡
发表于 2009-9-3 09:32
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
发表于 2009-9-3 09:58
![](http://<a href="http://www.imgplace.com/viewimg443/2845/79dfasdfafdsf.jpg" target="_blank"><img border="0" src="http://www.imgplace.com/img443/2845/79dfasdfafdsf.jpg" alt="free image hosting"></a><br><a title="discount magazines" href="http://www.4mags.com">discount magazines</a>)
没有神舟卡的
3个月的GPRS··
发表于 2009-9-3 10:25
