洪磊口述:番茄花园如何捆绑流氓软件月入十万

ebbing · 发表于 2008-8-23 11:58

在软件产业、PC行业及互联网等领域引发了轩然大波。20日下午，洪磊的好友郑朝辉向新浪科技独家提供了一段他和洪磊聊天的录音。这段录音录于2006年9月、长度为27分钟。郑朝辉说，这段录音原本是用于他所在的第一万维网(北京神州商通网络科技公司)内部交流学习，现在洪磊遇到困难，他愿意独家授权新浪科技将它公诸于众。

根据我国的法律，未经许可修改他人软件，如果没有因此获利，定罪较为困难。番茄花园在其网站上的版权声明中也表示，他们并不提供任何出售光盘，完全供用户免费下载。一些用户为洪磊喊冤，觉得番茄花园只是盗版商的“替罪羊”，他本身并没有因此获利。用过番茄花园的用户都发现，他的操作系统捆绑了易趣插件及雅虎助手，但他是否因此获利不能妄下结论。
在这份录音资料中，洪磊自己披露，他每月因此获利10余万元，并且他自己心里清楚“让微软知道了你在利用这个赚钱，他肯定会找你”。

洪磊在录音资料中称，番茄花园在2006年时的盈利模式有三种：一，番茄花园网站的点击广告；二，洪磊通过自己的网站提供包括XP美化包在内的软件下载，这些软件中捆绑了流氓软件，洪磊因此每月获利两三万元；三，通过预装在番茄花园版的流氓软件，为广告主带去流量或注册用户，每月由此获利10余万元。

值得注意的是，本录音发生在2006年9月，已经有近两年的时间。对于互联网行业而言，两年足以发生巨变，比如后来爆发的对流氓软件的讨伐及清理，因此，此两人谈话提及的状况不代表番茄花园现状，如他的收入可能早已不是月入10万级别，可能暴涨过，也可能骤减过。
以下根据洪磊的聊天录音以第一人称的方式进行改写，话题先后顺序有调整，但均忠实于洪磊聊天的原意，小标题为编者所加。
番茄花园的成长历程
番茄花园网站和下载以前的访问量小，我都是挂在你(指郑朝辉所在的第一万维网)那里的，用的是虚拟主机，原来我是2M(兆)的带宽，后来增加到5M，要是不限制带宽，完全放开下载的话，我估计需要20M带宽，限制了就10多兆，我的软件(指番茄花园版Win XP)下载从你那撤走后，基本就只需要1到2M的带宽了。
我当时算了一下，在你那放着时，每月有3到5万独立IP，那时只靠网站的广告获得收入，非常的少，服务器都买不起，后来我和易趣及雅虎合作搞捆绑后，收入增长很快，在今年(2006年)一二月的时候，当时每月收入才2万多，我攒了10万块，我就买了一台服务器，我记得配置是英特尔奔腾4 3.0 GHz的CPU，内存是1GB的。我自己换了服务器后，发现半个月后就达到了7万独立IP。
很快，每天的独立IP就达到了15万，同时在线人数有6000人，后来达到独立IP数25万了，服务器的CPU经常负载达到90%多，CPU受不了了。我现在就把论坛服务器和下载服务器分开，我在苏州租了一个服务器放论坛程序，自己买了个服务器用作下载，放到了成都。
苏州的百兆独立带宽每月是1800块，机位费是一个月3000，打个八折，算下来是2400，全部算下来不贵。我自己买的服务器是惠普的，我记得惠普当时的网站报价是21999，我后来花了20600买的，英特尔至强双路的处理器、2GB的内存，现在的同时在线人数最高13000人，处理器占有率是45%，足够了，带宽最高达到50M，白天一般是35M。论坛的独立IP每天是3万，现在我每天全部的独立IP是40万，论坛只有下载的十分之一。
网址导航站9991.com的老板去年从上海来找我(洪磊位于江苏苏州)，他们提出想全部或部分收购我的网站和软件。他们主要想要我的主业(指番茄花园版Win XP)，我的网站还归我管，他们想把tomatolei.com做出一个网址导航站，他们还承诺帮我推广，我现在的独立IP是40万，他们说有信心、有能力做到100万甚至更高，翻几倍，但我的网站不能涉足其他的内容了。他们愿意每月付我4万，一直付24个月，然后整个公司30%股份归我，他们要70%。我当时没答应。他们后来又找我，4万直接变8万，就是每月给我8万，其他条件不变。我后来还是不愿意，就算第三年每月能拿50万，我的网站不归我全权管理了，这不是我想要的。
现在我每月有十几万的收入，主要来自主业(即番茄花园版XP)，XP美化包每月有两三万，网站点击广告带来的收入很少。

做论坛赚不了钱
你问我现在做什么能赚钱，比较难说，我觉得，要做大的话，还是得争取人气，争取用户。就像迅雷，前段时间有人对他们投资3000万美金，他就是掌握了用户，提供免费服务，有很好的人气，还有你像51.com，刚开始做的时候亏了很多钱，后来开始有收入，比如提供类似腾讯那样的衣服啊，靠这些可以收费。51.com还给一些大公司做广告，像卓越网啊，易趣网，你带去流量或消费，都可以获得收入。51现在有280万独立IP，每月可以赚200万。
我觉得做论坛赚不了钱。论坛主要靠广告获得收入，我发现娱乐的广告点击量最多，大旗网你知道吗，他就是提供一些新闻、图片、搞笑类的东西，人气很好，我40万的独立IP，每天点击次数1万到1万五，每个点击一毛一，每天将近200块的收入。如果是电影广告，40万的独立IP，就只有三千人点击，相差五倍。电影的广告点击率0.9-1%左右，我以前也就是网上注册广告联盟，然后放代码到网站上。
我现在的论坛，每天3万独立IP，1200人同时在线，平均150人点击，每千次40块钱，每天也就十几块钱，就算你放4个广告商的广告，每天也就五六十块钱收入，一月算下来才一千多块钱。
捆绑流氓软件月入10余万元
我现在每月的收入中，软件(指番茄花园版XP)有十几万块，网站的收入只有两三万。这里面不光是XP，我自己下载网站里面也有一些打包的软件，比如XP美化包，里面都有捆绑，这些都是默认安装的。这个美化包其他下载站也有转发，他每天的下载量很大的，每天有5000人次的下载。
这些默认安装的软件，我现在就是雅虎助手和易趣网的插件，全部都是他们找我的，最开始是3721原来负责软件的找我，想看看捆绑的效果，后来是四川一家公司，他们是易趣的代理，最开始我也只是抱着试试看的心里，效果一个星期就出来了，并且是越来越好，越来越好。
我现在的易趣插件，每天能给我带来70个用户注册。易趣它是按效果付费，用户注册了才算有效。雅虎助手的价格是搜索1000次给10块钱，全球那么多番茄花园XP都是我做的，日积月累，现在一年半的时间，差不多就是现在每月10多万的收入。
自称并非行业老大
全球那么多盗版XP，很多都是我做的，我做了一年半的时间，日积月累，我自己之前都没有想到有这么多人用，说白了，就是XP光盘。有人说看到一个小县城卖盗版光盘那里都有番茄花园版XP卖。
番茄花园的名气比较大，其实我的量不是最大的，电脑公司装机版比我的量还要大。
他(指电脑公司装机版XP作者“donghai”)在做捆绑插件之前，只从别人那里拿到过两次钱，每次200块，后来他看我做了捆绑后，效果非常不错，来问我，我介绍他做易趣，他拉到一个用户我也有1块钱的提成。
他做三个月，量就比我大了，现在他每天为易趣带去100个注册用户，每月就这一项收入3万块，我做了一年半，现在每天才70个易趣注册用户，他的雅虎的搜索量也比我大，所以他的装机量比我大。
微软“管不了”
有一次我接到一个律师信，说我论坛一个帖子，是卖番茄花园版XP软件的，60块钱一套，他们就发律师信过来，说出售介质类的光盘是不允许的，叫我删除，我后来就删除了，他们还说谢谢合作，大概是说谢谢我配合他们的合作。在此之前，微软并没有找过我。
其实微软现在也知道很多人修改他的东西，他没有去管，其实也管不了。
我今天讲的这些数据不能对其他人说，因为第一别人会眼红，第二，让微软知道了你在利用这个赚钱，他肯定会找你的。