笔记本电脑的最大制造者

ebbing · 发表于 2008-10-11 12:56

我敢说，在IT圈子以外，使用笔记本电脑的人，十有八九并不知道自己的本本是谁造的。他们会以为，那上面是谁的标识，就是谁造的，比如：IBM、lenovo、HP……等等。其实，这些国际品牌的笔记本电脑，并不是自己造的，而是委托其它厂商代工，也就是业内常说的OEM。

2007年，全球笔记本电脑总销售量首次突破1亿台，其中，90%以上出自于中国台湾厂商（包括大陆和台湾两个制造基地）。在这些笔记本厂商当中，就的有自己的品牌，就像华硕和宏基，大多数则只是OEM，隐姓埋名为他人作嫁衣，其中，最大的笔记本代工厂商便是广达。

在全球PC行业，广达是全球最大的笔记本电脑制造厂，市占率约34%，其产值占广达总收入的85%以上。20年来，广达一直在经营着没有品牌的“品牌”，苹果、惠普、戴尔等国际著名品牌的笔记本电脑，每年上市的大量产品都由广达制造。

1988年，林百里创办广达电脑公司，主要生产笔记本电脑，切入的时间不早不晚，恰到好处。在笔记本电脑制造领域，先行者有，但死的比活的多，在后来者当中，广达至少比同行提前5年进入这一市场。

林百里从上中学起就喜欢搞发明，非常执着于把理想变成现实。在台湾大学电机研究所学习期间，“电脑”作为一门新兴科技，已经出现在教科书上。“电脑”是什么东西？将对未来社会产生什么样的影响？他最最感兴趣的是怎样制造“电脑”？于是，他和一位同学在实验室埋头钻研，竟然做出了一台自己的“电脑”，只比寰宇开发的全台第一部电子计算机稍晚一步。

在台湾电子行业，林百里是典型的技术创业型精英，不光有技术实力，还有远大的目光，往往能比竞争者更早地看清产业发展的大势。创办广达之前，林百里先后参与创办了三爱和金宝两家电子公司，并带领金宝一度做到台湾第二大终端机出口商。谁知，天有不测风云，1987年，一场大火烧掉了金宝电脑平镇厂，6个亿一瞬间化为灰烬。身为金宝、仁宝双重总经理的林百里，不得不主动辞职以示负责。

办广达，林百里最大的资本就是他的创业团队，成员都有十年以上研究电子计算机的资历，技术背景相当深厚。广达的第一个模具只花了一个半月就开发成功，第二年起开始接单量产，并实现盈利。

早期，谁也不知道PC业有个广达，台湾人只知道“广达香”公司的肉鬆做得很好，却不知还有一个广达笔记本电脑做得也很好。按OEM行规，广达只作贴牌产品，不与客户竞争。广达将从生产到运输的整个过程一包到底，48小时内全部搞定，根本毋须劳驾客户动手。凭借雄厚的技术实力和超常的出货速度，广达赢得了苹果和戴尔等PC巨头的青睐。

1997年，戴尔欲在台湾选择代工伙伴，先后测评了近十家公司，都没选定。后来，戴尔亲自赴台，选中了广达，理由是“广达技术最扎实”。按林百里的话说，戴尔需要在台湾找一个出色的制造商，广达也需要一个国际知名品牌作为伙伴，双方都认为彼此是最佳搭当，一拍即合。从这一年起，广达开始为戴尔代工笔记本电脑，第一款机种曾在日本开发数年才得已问世，而广达接单后只用了几个月时间，就赶上了日本的技术水平，第二年出货近100万台。

戴尔采取直销模式，广达必须加快周转，否则就要代为对方承担库存压力，广达的存货周转率一直高出其他同行。为了提高竞争力，广达每周7天每天24小时全天候接收订单，尽管定制不同，数量不一，但广达都努力把出货周期缩短为24小时。技术和速度为广达赢得了良好的声誉，只要与广达合作，从制造到出货，客户都不用操心，只须两件事就够了，一是卖品牌，二是收钱，许多客户甚至就没见过自己的电脑。

深入考察广达的发展轨迹，就会发现一个很有趣的现象，在技术及效率上，广达一再求新求快，但在经营上，广达却崇尚一成不变的“乌龟精神”。对此，林百里这样解释道，“我们要像乌龟那样谦虚、稳健，一步一步往前走。”林百里不喜招搖，一向保持低调，几乎不接受任何媒体的采访。在他的调理下，广达就像乌龟一样囤积实力，朝着一个目标默默前行，追求每一天的进步，意在成为最后的赢家。

广达上市很迟，这一点也与众多急于圈钱的公司不同。林百里认为，“公司太早上市，就像卖还没成熟的水果，吃了不是要拉肚子吗？上市要对大众负责”。广达积蓄了足够的实力，在台湾股市一上市，就成为新的“股王”。

对于竞争的理解，林百里别有一番高见，他说，“我从来不看別人，只是自己往前走。因为你在市场上看到的都只是对手现在的产品，你看不见他未来的产品、他的工厂、他的研发部门、他的成本。竞争就是比赛，你只能拼命往前跑，最后就看你比他快几秒。比赛都不是比现状，而是比未来的看法及企图心”。

广达曾于1999年在美国自创“Q－lity”计算机品牌，进军台式机，好梦难圆，这个品牌早已退出市场。但是，广达的研发实力在世界同行中数一数二，对于新技术的研发至少超前两年。在过去的竞争中，广达领先于其它对手，在新一轮竞争中，广达着力开发大陆市场，2008年的笔记本电脑出货量将提高25%。随着笔记本电脑代工利润的不断萎缩，广达在多元化经营道路上积极探索，非NB产品的营收已经达到25%，并且入股德国控创科技台湾子公司，开发自有品牌工业用笔记本电脑。