山寨机轰炸了谁的市场？

啤啤熊 · 发表于 2008-6-25 10:22

看来，山寨机的热销绝对有其火爆的原因；山寨机说白了跟组装电脑没有什么两样！甚至有些山寨机性能要比品牌机性能好和超前！为什么呢？既然能说出山寨机的一二，光说其实没有多大作用，我们不妨走出去转转，市场会告诉你现在流行什么，消费者喜欢买什么？这样来得实在，底层生活会告诉大家，老百姓最喜欢什么？最需要什么！

　　
      你要是问老百姓喜欢什么样的手机？答案总很简单：能听MP3，装得越多越好；有摄像机和拍照功能的，最好相片能照得清楚一点！外观酷一点，特别一点；电池能用久一点。偶尔还可以听听收音机的那种。

　　
   简单说对于消费者而言，这些功能就足够吸引老百姓的消费，对于有3G等高级功能的手机，他们玩不动，那个有没有无所谓。这个相对打火机市场一个样，那帮烟民买香烟的同时并没有考虑打火机有多好，实在一点的就是能点燃香烟就行，关键是什么？价格！5毛钱价格的打火机跟1块钱的打火机，差别并不是很大，没有必要，买一个一块钱的不如买两个五毛钱的，另外一个做备用！实在！

　　
   商店的老板娘，每次去她哪里买东西，看见她手中漂亮的手机，总是能吸引我的兴趣。问她这个是啥牌子，她总是回答不清楚，问她价格，随口应声：几百元。把她的手机拿来玩玩，感觉很爽，心想这个手机能用吗？听一下歌，哟，比俺的2000多元手机爽，声音大多了，音色不错，哪里买的？“满大街都是！”

　　
   走到旺角的一家百货手机店，看到一款标注着三星“ANYCALL”标志的手机，仔细一瞧，妈呀！中文名叫：三新手机。摄像头、MP3、MP4、支持存储卡、触摸屏、手写板、蓝牙、红外线、收音机…喇叭又多又响，啥都齐全。多少钱？700元。打算去买一块原装电池，叫价200多元，杂牌中的品牌手机电池，35元一块，待机时间保证5天时间，有质量问题一年包换（想不到还有保障）。200元买一块跟200元买6块，6块电池的寿命加起来难道还不如一块原装电池？不得其解！最后我选择了35元一块的电池！临走的时候傍边的哪位小姑娘在选择山寨机，店员一口气拿出了几部手机给她选，听那位姑娘说：“这部不错，挺可爱的，才几百元…声音挺大的!”我在嘀咕，这是选声音大还是选质量？

　　
      低价的山寨机，风靡着手机玩家，即使有质量问题，能玩上一年，这么多顶级功能，这样的价格，一年换一部也无所谓。是不是浮夸风，是不是电池超长时间待机，没买过的，俺没有发言权，留给使用过的来发言，看到文章的留个口讯！说不定那天本人也去买几台。家里几兄妹都没有玩过高档机。

　　
   深圳前段时间进行了市场大检查，听说很多山寨机都哗啦啦一下子不见了，谁知刚过，又如雨后春笋冒出来！律师都出来说话了，山寨机的生产跟销售现阶段的确存在一些问题。（我想不是一些问题那么简单）山寨机存在着生产与销售一些比较普遍的违法现象。专家说了，山寨机有严重的质量问题，如果山寨机都有60%的质量问题，相信这个市场不会那么火热，消费者只相信眼前的事实。打不起火的打火机送给谁都不会要。

　　
   一种基于生存压力的产品创新，那就是山寨机，2007年，山寨机产量可达1.5亿部以上，与国内手机总销售量相当。目前很多手机厂家面临着困境，难道是山寨机的影响？不得不爬上山顶跟各位说一下，我要敲一下钟！让这些大企业如梦初醒。山寨机的这种创新思路与文化，这种低消费群体，农村包围城市的营销方式，达到如此的火爆。让我在文章结束前说一句话，下回装电脑我选择：组装电脑。